雙十一即將來(lái)臨，盡管這并不是傳統(tǒng)意義的節(jié)日，但是藥店?duì)I銷如何在這樣的“節(jié)日”做好營(yíng)銷策劃，對(duì)于藥店而言絕對(duì)收獲頗豐。面對(duì)雙十一，藥店準(zhǔn)備好了... [查看全文]
滴定定律、聰明定律、叢林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、學(xué)習(xí)定律、小人定律！不管你是做臨床、OTC、普藥還是代理甚至是其他行業(yè)，本質(zhì)上都是做... [查看全文]
誤區(qū)一：連鎖藥店做了品類管理，毛利率就會(huì)大幅上升。實(shí)際品類管理不僅僅是考慮毛利率的問(wèn)題，更多考慮的是整體平衡的問(wèn)題，如果真想大幅提升毛利率的... [查看全文]
沒(méi)有一家企業(yè)不希望建立成功營(yíng)銷，那么怎么樣才能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷呢？明確定位成功的營(yíng)銷必定要建立品牌，而建立品牌首先要明確定位，這同時(shí)也是營(yíng)銷中非... [查看全文]
分配、安全和效率這是藥品銷售通路的三大核心要素，醫(yī)藥企業(yè)要想藥品營(yíng)銷順利的進(jìn)行，就要把握好這三大因素，讓他們之間相輔相成，充分發(fā)揮出各自的實(shí)... [查看全文]
1、包裝廣告化。將VI導(dǎo)入包裝，加強(qiáng)陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消、密集分銷類產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠從一個(gè)產(chǎn)品就能認(rèn)識(shí)到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)降... [查看全文]
眾所周知，醫(yī)院是臨床藥品營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，不少藥企都會(huì)往醫(yī)院派醫(yī)藥代表，依靠跟醫(yī)生套關(guān)系來(lái)獲得產(chǎn)品出貨。然而這種銷售模式幾乎成了臨床藥品市場(chǎng)越做... [查看全文]
第一、變革藥品營(yíng)銷模式變革藥品的營(yíng)銷模式，我們需清楚的認(rèn)識(shí)到如何增長(zhǎng)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額這一難題。目前藥品市場(chǎng)發(fā)展到今天，各領(lǐng)域中拳頭產(chǎn)品和領(lǐng)... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)市場(chǎng)的合并、重組，發(fā)展趨勢(shì)在一定程度上走向大規(guī)模的品牌化生產(chǎn)，消費(fèi)者信賴的品牌增多，反而增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，讓醫(yī)藥企業(yè)感覺(jué)... [查看全文]
在醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境下，如何布局產(chǎn)品才能獲得更多醫(yī)藥代理商的青睞，占據(jù)更大的市場(chǎng)？這就需要藥企有合理科學(xué)的分布網(wǎng)點(diǎn)、管理代理商并進(jìn)行布局整合。 ... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，藥企進(jìn)行醫(yī)藥招商離不開(kāi)制定完整的有吸引力的招商方案，那么怎樣的醫(yī)藥招商方案才是完整的？ 完整的招商方案應(yīng)包括以下內(nèi)容... [查看全文]
在藥品、保健品、醫(yī)療器械、藥妝等產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，如果同質(zhì)化中的差異化功夫?qū)嵙Φ轿�，你的醫(yī)藥招商有可能成為幸運(yùn)噴發(fā)的銷量噴泉。如何打造同... [查看全文]
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