醫(yī)藥招商效果不好的癥結(jié)無疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧,聽說以下幾種方法能提升醫(yī)藥... [查看全文]
對于醫(yī)藥代表新手,并不是每一位都會被企業(yè)培訓之后才趕赴銷售一線,有不少同仁都是很倉促地開展工作,懵懵懂懂地去接觸形形色色的客戶。在專業(yè)知識缺... [查看全文]
隨著OTC營銷行業(yè)的發(fā)展,其營銷模式也在不斷的變化以適應市場的變化。但是每個模式都有其特點及好處,下面依個進行解讀,希望對OTC營銷企業(yè)有所啟發(fā)。... [查看全文]
醫(yī)藥營銷企業(yè)的發(fā)展是需要縱觀全局的,全局固然重要,但是細節(jié)同樣重要。俗話說,細節(jié)決定成敗,可能稍微一點差池就能導致醫(yī)藥營銷的失敗。但是營銷工... [查看全文]
醫(yī)療器械營銷很難嗎?對于很多初接觸醫(yī)療器械營銷的銷售人員而言,醫(yī)療器械營銷簡直比登天還難。事實果真如此嗎?其實如果用良好的營銷心態(tài)對待醫(yī)療器... [查看全文]
一、成功的OTC藥品營銷,了解市場是前提。作為OTC生產(chǎn)廠家,必須要了解中國醫(yī)藥市場形勢的嚴峻性,尤其是OTC市場的特殊性,在產(chǎn)品定位上要審時度勢,避... [查看全文]
戰(zhàn)略路徑之一:以處方藥和醫(yī)院線為企業(yè)戰(zhàn)略重心典型代表:以嶺藥業(yè)、先聲藥業(yè)、步長藥業(yè)、濟川制藥、康緣制藥等。處方藥和醫(yī)院線是醫(yī)藥行業(yè)之根,醫(yī)藥... [查看全文]
如今各大企業(yè)紛紛開展營銷戰(zhàn)略,有的獲得了成功,有的面臨生存問題,不同的結(jié)局告訴我們開展營銷并非人人都可為之,并非為之即可成功,緣由就是我們曾... [查看全文]
在醫(yī)療器械營銷中,模式是多種多樣的,而且可供選擇的途徑也是多樣的,而醫(yī)院作為主要戰(zhàn)場,如何攻下醫(yī)院,在醫(yī)院中獲得醫(yī)療器械市場是醫(yī)械營銷的關鍵... [查看全文]
藥品的好壞對于企業(yè)招商來說是決定成功與否關鍵要素,對于代理商來說,藥品的質(zhì)量很重要,所以想要取得招商的成功,藥品選擇是關鍵。新醫(yī)改環(huán)境下,醫(yī)... [查看全文]
(一)設定走訪目標藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃,然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃,應在前一天制訂好,最好... [查看全文]
銷售兵法,百萬精英的一致選擇,最專業(yè)最實用最具價值的銷售兵法,智慧同行,提升能力,成就偉業(yè)!【銷售頂尖人員的7個小習慣】1)不要說尖酸刻薄的話;... [查看全文]