醫(yī)藥招商效果不好的癥結(jié)無(wú)疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧，聽說以下幾種方法能提升醫(yī)藥... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥代表新手，并不是每一位都會(huì)被企業(yè)培訓(xùn)之后才趕赴銷售一線，有不少同仁都是很倉(cāng)促地開展工作，懵懵懂懂地去接觸形形色色的客戶。在專業(yè)知識(shí)缺... [查看全文]
隨著OTC營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展，其營(yíng)銷模式也在不斷的變化以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。但是每個(gè)模式都有其特點(diǎn)及好處，下面依個(gè)進(jìn)行解讀，希望對(duì)OTC營(yíng)銷企業(yè)有所啟發(fā)。... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展是需要縱觀全局的，全局固然重要，但是細(xì)節(jié)同樣重要。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，可能稍微一點(diǎn)差池就能導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷的失敗。但是營(yíng)銷工... [查看全文]
醫(yī)療器械營(yíng)銷很難嗎？對(duì)于很多初接觸醫(yī)療器械營(yíng)銷的銷售人員而言，醫(yī)療器械營(yíng)銷簡(jiǎn)直比登天還難。事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)如果用良好的營(yíng)銷心態(tài)對(duì)待醫(yī)療器... [查看全文]
一、成功的OTC藥品營(yíng)銷，了解市場(chǎng)是前提。作為OTC生產(chǎn)廠家，必須要了解中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，尤其是OTC市場(chǎng)的特殊性，在產(chǎn)品定位上要審時(shí)度勢(shì)，避... [查看全文]
戰(zhàn)略路徑之一：以處方藥和醫(yī)院線為企業(yè)戰(zhàn)略重心典型代表：以嶺藥業(yè)、先聲藥業(yè)、步長(zhǎng)藥業(yè)、濟(jì)川制藥、康緣制藥等。處方藥和醫(yī)院線是醫(yī)藥行業(yè)之根，醫(yī)藥... [查看全文]
如今各大企業(yè)紛紛開展?fàn)I銷戰(zhàn)略，有的獲得了成功，有的面臨生存問題，不同的結(jié)局告訴我們開展?fàn)I銷并非人人都可為之，并非為之即可成功，緣由就是我們?cè)?.. [查看全文]
在醫(yī)療器械營(yíng)銷中，模式是多種多樣的，而且可供選擇的途徑也是多樣的，而醫(yī)院作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，如何攻下醫(yī)院，在醫(yī)院中獲得醫(yī)療器械市場(chǎng)是醫(yī)械營(yíng)銷的關(guān)鍵... [查看全文]
藥品的好壞對(duì)于企業(yè)招商來說是決定成功與否關(guān)鍵要素，對(duì)于代理商來說，藥品的質(zhì)量很重要，所以想要取得招商的成功，藥品選擇是關(guān)鍵。新醫(yī)改環(huán)境下，醫(yī)... [查看全文]
（一）設(shè)定走訪目標(biāo)藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。訪問顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好... [查看全文]
銷售兵法，百萬(wàn)精英的一致選擇，最專業(yè)最實(shí)用最具價(jià)值的銷售兵法，智慧同行，提升能力，成就偉業(yè)！【銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣】1)不要說尖酸刻薄的話;... [查看全文]
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