添加日期:2015年11月3日 閱讀:2636
雙十一即將來臨,盡管這并不是傳統(tǒng)意義的節(jié)日,但是藥店營銷如何在這樣的“節(jié)日”做好營銷策劃,對于藥店而言**收獲頗豐。面對雙十一,藥店準備好了嗎?
“雙十一”單身節(jié)是商家必爭的營銷時間點,更被商家視為年終好結(jié)尾年初好開端的重要象徵,這個時間段的銷售量更是不可小覷,幾乎大大小小的品牌都在這個時間段展開了強大的營銷攻勢,因此,藥店針對節(jié)日的營銷策劃不但要重視而且要狠抓執(zhí)行效果。
做好“雙十一”營銷策劃
對于藥店的節(jié)日營銷來說,實現(xiàn)“雙十一”節(jié)日營銷豐收的關(guān)鍵還是營銷策略組合,制定好恰當?shù)臓I銷策略組合不但可以增加銷量還可以適當?shù)馗纳其N售毛利率。
絕大多數(shù)藥店的產(chǎn)品線比較多,于是就一股腦地把所有的產(chǎn)品拿出來做節(jié)日營銷,不但目標性不強,還大量地占用營銷資源和攤薄營銷毛利率,*后極有可能導致銷量沒有取得可喜的增長,同時還沒有獲得足額聽銷售毛利。
在“雙十一”營銷策劃實踐當中,北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)常常會幫助藥店制定詳細的營銷策略組合,在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的選擇上達到科學有序,而不是擺攤兒式的一窩蜂。
首先,產(chǎn)品線的選擇
哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的核心產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的重點產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的輔助產(chǎn)品?甚至還有一些產(chǎn)品根本就不會做特別的營銷推進。這樣,藥店就可以在終端資源、促銷力度、人員安排、產(chǎn)品供應等方面做到合理地配置,保證“雙十一”節(jié)日營銷的平穩(wěn)進行。
其次,雙十一價格的調(diào)整
藥店就不會一味地采取跟隨性的價格戰(zhàn)策略,而是形成多層次地對于節(jié)日消費者的吸引,這種吸引可能是價格促銷帶來的,也有可能是合適的禮品價格帶來的,也有可能是價格帶來的品質(zhì)認知。
再次,渠道選擇
看似節(jié)日里哪里都是商機,其實,找到*符合自己藥店的營銷商機才*為重要。在哪些渠道做雙十一促銷,公司層面要有一個清晰的全面的規(guī)劃,同時,各個區(qū)域各個市縣都要清楚自己區(qū)域的節(jié)日營銷到底怎么搞,在哪些渠道發(fā)力,在哪些終端發(fā)力,具體發(fā)多大的力?
*后,策略選擇
節(jié)日促銷就更是一門需要嚴密思考和審慎細節(jié)的大“學問”了。節(jié)日里的營銷價格調(diào)整一定是*為核心的促銷策略,有的采取五折,有的采取贈券,有的采取滿多少減多少,總體上,節(jié)日里的產(chǎn)品價格都在降價,但明降、暗降等卻是藥店需要認真思考的,不要一降再降,*后導致毛利率都給降沒了,那就銷量越大虧損越大。做什么樣的促銷,尤其是對于連鎖藥店,各個區(qū)域都要認真地思考,做什么程度的促銷也要認真地衡量。
“雙十一”馬上要來了,藥店準備好了嗎?
責任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-11-3 15:18:53
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