“雙十一”來了 藥店營銷準(zhǔn)備好了嗎？

添加日期：2015年11月3日 閱讀：2698

    雙十一即將來臨，盡管這并不是傳統(tǒng)意義的節(jié)日，但是藥店營銷如何在這樣的“節(jié)日”做好營銷策劃，對于藥店而言**收獲頗豐。面對雙十一，藥店準(zhǔn)備好了嗎？
    “雙十一”單身節(jié)是商家必爭的營銷時間點(diǎn)，更被商家視為年終好結(jié)尾年初好開端的重要象徵，這個時間段的銷售量更是不可小覷，幾乎大大小小的品牌都在這個時間段展開了強(qiáng)大的營銷攻勢，因此，藥店針對節(jié)日的營銷策劃不但要重視而且要狠抓執(zhí)行效果。
    做好“雙十一”營銷策劃
    對于藥店的節(jié)日營銷來說，實現(xiàn)“雙十一”節(jié)日營銷豐收的關(guān)鍵還是營銷策略組合，制定好恰當(dāng)?shù)臓I銷策略組合不但可以增加銷量還可以適當(dāng)?shù)馗纳其N售毛利率。
    絕大多數(shù)藥店的產(chǎn)品線比較多，于是就一股腦地把所有的產(chǎn)品拿出來做節(jié)日營銷，不但目標(biāo)性不強(qiáng)，還大量地占用營銷資源和攤薄營銷毛利率，*后極有可能導(dǎo)致銷量沒有取得可喜的增長，同時還沒有獲得足額聽銷售毛利。
    在“雙十一”營銷策劃實踐當(dāng)中，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)常常會幫助藥店制定詳細(xì)的營銷策略組合，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的選擇上達(dá)到科學(xué)有序，而不是擺攤兒式的一窩蜂。
    首先，產(chǎn)品線的選擇
    哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的核心產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營銷的輔助產(chǎn)品？甚至還有一些產(chǎn)品根本就不會做特別的營銷推進(jìn)。這樣，藥店就可以在終端資源、促銷力度、人員安排、產(chǎn)品供應(yīng)等方面做到合理地配置，保證“雙十一”節(jié)日營銷的平穩(wěn)進(jìn)行。
    其次，雙十一價格的調(diào)整
    藥店就不會一味地采取跟隨性的價格戰(zhàn)策略，而是形成多層次地對于節(jié)日消費(fèi)者的吸引，這種吸引可能是價格促銷帶來的，也有可能是合適的禮品價格帶來的，也有可能是價格帶來的品質(zhì)認(rèn)知。
    再次，渠道選擇
    看似節(jié)日里哪里都是商機(jī)，其實，找到*符合自己藥店的營銷商機(jī)才*為重要。在哪些渠道做雙十一促銷，公司層面要有一個清晰的全面的規(guī)劃，同時，各個區(qū)域各個市縣都要清楚自己區(qū)域的節(jié)日營銷到底怎么搞，在哪些渠道發(fā)力，在哪些終端發(fā)力，具體發(fā)多大的力？
    *后，策略選擇
    節(jié)日促銷就更是一門需要嚴(yán)密思考和審慎細(xì)節(jié)的大“學(xué)問”了。節(jié)日里的營銷價格調(diào)整一定是*為核心的促銷策略，有的采取五折，有的采取贈券，有的采取滿多少減多少，總體上，節(jié)日里的產(chǎn)品價格都在降價，但明降、暗降等卻是藥店需要認(rèn)真思考的，不要一降再降，*后導(dǎo)致毛利率都給降沒了，那就銷量越大虧損越大。做什么樣的促銷，尤其是對于連鎖藥店，各個區(qū)域都要認(rèn)真地思考，做什么程度的促銷也要認(rèn)真地衡量。
    “雙十一”馬上要來了，藥店準(zhǔn)備好了嗎？
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-11-3 15:18:53

文章來源：