醫(yī)藥企業(yè)這樣布局產(chǎn)品 找不到代理商都難

添加日期：2015年10月29日 閱讀：1696

    在醫(yī)藥市場大環(huán)境下，如何布局產(chǎn)品才能獲得更多醫(yī)藥代理商的青睞，占據(jù)更大的市場？這就需要藥企有合理科學的分布網(wǎng)點、管理代理商并進行布局整合。
    1、選擇重點區(qū)域市場
    招商企業(yè)對于重點的市場應加大終端網(wǎng)點建設，可以將終端網(wǎng)點從一線城市渠道下移到二三線城市，為了讓顧客購買的更方便，還可以從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣才有利于醫(yī)藥企業(yè)開枝散葉，達到占領目標區(qū)域市場的*終目標，對醫(yī)藥代理商有所幫助。
    2、對資源進行系統(tǒng)整合
    醫(yī)藥營銷環(huán)境中不確定的因素越來越多，需要對資源進行整合，以尋找更多的適合的模式開展工作。多模式的整合，如除了專賣、代理、進終端賣場，還需要拓展渠道。只要是可以幫助拓展銷量，任何模式都可以加以整合，而未來的營銷模式也很有可能是多模式的整合。
    3、不同市場不同方式
    每個市場都有自身的特點，用同一種方區(qū)去對待不一定效果好。如在某個區(qū)域的終端藥店或藥品超市，可以買斷區(qū)域宣傳地，也可以采取促銷銷售；也可與一些組織單位展開有規(guī)模的定點購銷；在農(nóng)村市場可以是借力而為，也可以進行市場操作，贏在終端。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果想要走出一條適合自身的道路，就需要學會整合和布局，有了以上布局，想找不到醫(yī)藥代理商都難。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-10-29 14:46:29

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