醫(yī)藥企業(yè)這樣布局產(chǎn)品 找不到代理商都難

添加日期：2015年10月29日 閱讀：1730

    在醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境下，如何布局產(chǎn)品才能獲得更多醫(yī)藥代理商的青睞，占據(jù)更大的市場(chǎng)？這就需要藥企有合理科學(xué)的分布網(wǎng)點(diǎn)、管理代理商并進(jìn)行布局整合。
    1、選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)
    招商企業(yè)對(duì)于重點(diǎn)的市場(chǎng)應(yīng)加大終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，可以將終端網(wǎng)點(diǎn)從一線城市渠道下移到二三線城市，為了讓顧客購(gòu)買的更方便，還可以從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣才有利于醫(yī)藥企業(yè)開枝散葉，達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的*終目標(biāo)，對(duì)醫(yī)藥代理商有所幫助。
    2、對(duì)資源進(jìn)行系統(tǒng)整合
    醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境中不確定的因素越來(lái)越多，需要對(duì)資源進(jìn)行整合，以尋找更多的適合的模式開展工作。多模式的整合，如除了專賣、代理、進(jìn)終端賣場(chǎng)，還需要拓展渠道。只要是可以幫助拓展銷量，任何模式都可以加以整合，而未來(lái)的營(yíng)銷模式也很有可能是多模式的整合。
    3、不同市場(chǎng)不同方式
    每個(gè)市場(chǎng)都有自身的特點(diǎn)，用同一種方區(qū)去對(duì)待不一定效果好。如在某個(gè)區(qū)域的終端藥店或藥品超市，可以買斷區(qū)域宣傳地，也可以采取促銷銷售；也可與一些組織單位展開有規(guī)模的定點(diǎn)購(gòu)銷；在農(nóng)村市場(chǎng)可以是借力而為，也可以進(jìn)行市場(chǎng)操作，贏在終端。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果想要走出一條適合自身的道路，就需要學(xué)會(huì)整合和布局，有了以上布局，想找不到醫(yī)藥代理商都難。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-10-29 14:46:29

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