在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥代表雖然總懷揣著夢(mèng)想，然而不少人卻在遭受挫折后半途而廢。事實(shí)上，只要能實(shí)踐一些醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧，掌握人際交往的技巧，就可以有效... [查看全文]
11月29日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的大討論在第十屆健康與發(fā)展中山論壇之2015健康醫(yī)療信息化專題論壇精彩上演。國(guó)裕網(wǎng)絡(luò)科技CEO張小洋、好大夫在線創(chuàng)始人王航、原... [查看全文]
小型化醫(yī)療器械在包括“介入治療”等醫(yī)療手段越來(lái)越普及的今天，醫(yī)療部門(mén)對(duì)醫(yī)療器械的小型化呼聲日益高漲。而數(shù)碼技術(shù)的日趨成熟則為小型化電子醫(yī)療器... [查看全文]
影響排序★★★★★：分級(jí)診療9月國(guó)務(wù)院關(guān)于分級(jí)診療的指導(dǎo)文件下發(fā)，加上近一兩年來(lái)各地的政策和行動(dòng)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響最大。分級(jí)診療意味著兩三年內(nèi)... [查看全文]
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，推銷(xiāo)產(chǎn)品首先是推銷(xiāo)自己。如果顧客對(duì)銷(xiāo)售人員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。在通常的印象中，能說(shuō)會(huì)道總... [查看全文]
做婦科藥品招商，做好策劃是第一步，那么怎樣的婦科藥品招商策劃才是有價(jià)值的？ 做市場(chǎng)調(diào)查 第一，婦科藥品招商市場(chǎng)調(diào)查既要注重信息的針對(duì)性，但也不... [查看全文]
11月19日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(下稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》)，作為在醫(yī)藥行業(yè)深耕多年的人士，筆者馬上眼... [查看全文]
藥品招商作為醫(yī)藥招商的一個(gè)分支，所以醫(yī)藥招商的一般規(guī)律也適用于藥品招商，隨著新品的推出、競(jìng)品的跟進(jìn)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長(zhǎng)短，... [查看全文]
醫(yī)藥招商進(jìn)行之前都需要進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，不過(guò)某前輩稱醫(yī)藥招商市場(chǎng)策略的制定，可以分為兩部分——規(guī)劃市場(chǎng)和制定計(jì)劃。 事實(shí)上，醫(yī)藥招商市場(chǎng)規(guī)劃的背... [查看全文]
棘手的客戶是醫(yī)藥代表最好的老師，在醫(yī)藥銷(xiāo)售生涯中不能沒(méi)有他們，否則你無(wú)法達(dá)到頂級(jí)水平。1．對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有... [查看全文]
種種跡象表明，中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域山雨欲來(lái)。向左走，向右走？醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)從過(guò)去的“變態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)向準(zhǔn)正態(tài)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變已現(xiàn)端倪。未來(lái)幾年，中國(guó)... [查看全文]
適時(shí)增加新品和新服務(wù)能讓藥店更聚焦人氣，更能滿足患者的需求，從而有望成為顧客的首選藥店。藥店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻番，也是有招的，有這4招，快速提升業(yè)績(jī)沒(méi)... [查看全文]
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