想要自己的藥品暢銷 做到7點即可

添加日期：2015年10月30日 閱讀：1686

　　1、包裝廣告化。
　　將VI導入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消、密集分銷類產(chǎn)品，消費者能夠從一個產(chǎn)品就能認識到另一關聯(lián)產(chǎn)品將會降低傳播成本。好娃娃的包裝就是完全VI化的，并且將形象商標用上長期堅持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩�有形象商標的存在�?0年的堅持得到了很好的回報，并且獲得了第*個中國兒童文字加形象類中國馳名商標。
　　2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。
　　因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，我經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給市場鋪貨達到近700萬盒，有利地提高了上柜率。
　　讓消費者能隨處看到某一個有個性的產(chǎn)品包裝本身就是一種廣告，非常可惜的是很多企業(yè)上**盒的包裝，依然還是沒有一個標準及一個核心的標記，這個問題應當是一個戰(zhàn)略問題，連這點都做不到就*好不要做品牌，投廣告。
　　3、終端生動化。
　　產(chǎn)品的陳列及終端生動化能促進產(chǎn)品的傳播，也能促進消費者的銷售。廣告抓消費者的心，終端抓消費者的錢。產(chǎn)品的終端促銷，猶如足球場上的臨門一腳，只有終端促銷工作切實做好，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。
　　研究表明，消費者在到達終端前就計劃好購買何種產(chǎn)品的僅占30%，而70%的消費者是在銷售終端決定購買何種產(chǎn)品以及購買的數(shù)量，而且已有購買計劃的消費者中，又有13.4%會因某種因素的變化更改原來的購買計劃，這就是終端促銷的潛力和機會所在。
　　4、特別產(chǎn)品可以導入體檢營銷、靠口碑宣傳。
　　5、設計包裝的版權(quán)等專利、給予李鬼一個門檻及區(qū)別。
　　醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個辦法阻礙了競品跟進的時間。好娃娃由于前期這個方面的工作做的好，在2004年后的長時間內(nèi)對于侵犯好娃娃包裝專利及商標的行為進行了法律訴訟很好的保護了好娃娃品牌，后來隨著中國馳名商標的申報成功，企業(yè)利用中國馳名商標更好的開展了品牌保護。
　　6、產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費者利益。
　　好娃娃的產(chǎn)品療效是產(chǎn)品的生命力，企業(yè)從研發(fā)論證起，后到采購、生產(chǎn)，銷售反饋的每一個環(huán)節(jié)都將產(chǎn)品品質(zhì)放在第*位，因此孩子愛喝、喝了能治病，一個好的產(chǎn)品自己也會說話，大家只要看看孩子病了的時候，女人在交流什么就可以知道了，好的口碑傳播比廣告更有效，廣告抓知名度，口碑抓消費者的信任度。
　　7、產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級可保品牌的發(fā)展后勁。
　　好娃娃從一開始就制定了生產(chǎn)一代、儲備一代，開發(fā)一代的原則，讓客戶及消費者感受好娃娃是一個兒童用藥的專業(yè)化品牌。同時對產(chǎn)品進行工藝改進等，如某一項工藝改革讓產(chǎn)品不僅口味、療效更好，還減少了2克糖，對于一個近7000萬盒的產(chǎn)品，一下就節(jié)約近500萬的開支，做到了企業(yè)和消費者的雙贏。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-10-30 10:50:42

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