如何挖掘同質(zhì)化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和亮點(diǎn)

添加日期：2015年10月28日 閱讀：1694

    在藥品、保健品、醫(yī)療器械、藥妝等產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，如果同質(zhì)化中的差異化功夫?qū)嵙Φ轿�，你�?a href="http://m.mjwave.cn/" target="_blank" >醫(yī)藥招商有可能成為幸運(yùn)噴發(fā)的銷(xiāo)量噴泉。如何打造同質(zhì)化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)與亮點(diǎn)？下面將為你詳細(xì)介紹。
    把握住一些細(xì)微的差異，如果能與眾人區(qū)隔，就會(huì)擁有半張銷(xiāo)量噴發(fā)的幸運(yùn)船票，另外半張要靠自己的銷(xiāo)售基礎(chǔ)功，也有不少產(chǎn)品各種護(hù)身符和幸運(yùn)符號(hào)應(yīng)有盡有，就是終端銷(xiāo)售不提氣，簡(jiǎn)單擁有了高空優(yōu)勢(shì)，地面銜接成了敞口花園，銷(xiāo)量*終空空蕩蕩。盡管處處豪華、高端、上檔次，銷(xiāo)量卻還做不過(guò)*淳樸素顏、沒(méi)有任何超豪華可炫耀只是勤奮用功的企業(yè)。
    還有一些醫(yī)藥招商產(chǎn)品盡管同質(zhì)化嚴(yán)重，但市場(chǎng)基本空白，由于缺乏外企這些做免費(fèi)市場(chǎng)教育的領(lǐng)頭羊和師傅，或者領(lǐng)頭羊也做得銷(xiāo)量平平，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)在銷(xiāo)售和推廣方面普遍人員經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售資源匱乏，加上廠家扎堆，好客戶也看不上，多年來(lái)死水一潭。但對(duì)比市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品和產(chǎn)品自身的銷(xiāo)售條件，其實(shí)并不是沒(méi)有操作條件，只看是否具備經(jīng)驗(yàn)和資源，能否沉下心來(lái)，可否與市場(chǎng)接軌。如果具備更大的包裝條件就會(huì)烏雞變鳳凰。
    但在烏雞階段一定記得自己只是烏雞，醫(yī)藥招商要用誠(chéng)意去找尋和打動(dòng)能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)華麗變身的魔法師，而不能還是烏雞的身，卻撅起了鳳凰尾巴，叫起了鳳凰價(jià)。高端營(yíng)銷(xiāo)資源比產(chǎn)品資源更稀缺，很多重量級(jí)大產(chǎn)品還在市場(chǎng)上趴著窩，不上不下的產(chǎn)品想拯救自己需要取下鳳凰標(biāo)簽，主動(dòng)貼近營(yíng)銷(xiāo)資源。
    藥企對(duì)市場(chǎng)資源的把握和組合能力、客戶對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的短板彌補(bǔ)如果有更專業(yè)化的提升與點(diǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)真正釋放和噴發(fā)。不管是保健品、藥妝還是醫(yī)療器械等，在醫(yī)藥招商中同樣能讓同質(zhì)化產(chǎn)品充滿機(jī)會(huì)與亮點(diǎn)，就看你怎么做。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-10-28 16:01:57

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