如何才能成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商？

添加日期：2016年6月20日 閱讀：1942

現(xiàn)在我們身邊有很多的經(jīng)銷商，但是每個經(jīng)銷商的銷售方法都是不一樣的，但是要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是那么容易的，那么我們就來看下怎么樣才能成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商?

作為每一個經(jīng)銷商而言，我們自己擅長什么，不擅長什么，這個很重要。為什么有的人做同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎?這是我們一定要認清的問題。

建立一定的人脈關(guān)系人脈并不一定就是財脈，但是沒有人脈對于一個想要成功的經(jīng)銷商而言，似乎會更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來?能夠利用自己的資源、懂得借勢。資源，說白了就是我們手上有什么�？梢允乾F(xiàn)實中的貨物與產(chǎn)品，也可以是一些抽象的資料與情報。我們每個人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識到而已。

比如我們經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品與品牌，我們手中的一些已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料，以及自己認識的行業(yè)內(nèi)的老板。

學會“放權(quán)”我們身邊有多少值得信任值得托付的人?有沒有合格的店員能夠勝任店長?有沒有合格的工人能夠成長為主管?你不在公司的時候，公司能否自己運轉(zhuǎn)?還是你一離開整個公司就癱瘓?嘗試把一些事情交給身邊的人去做，賦予他們相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)原來很多事情別人也很做的很好。

對自己有清晰的定位我們的能力有多大，決定了我們能夠做多大的事業(yè)。清楚的了解我們自己所處的位置，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢與劣勢，才能發(fā)現(xiàn)身邊的機會以及威脅。產(chǎn)品與品牌需要定位，我們自己更需要定位。只有找準定位，才能知道哪些客戶是我們的目標客戶。

清醒的認識“舍與得”老生常談!就是一個沒有付出哪有回報的簡單道理，我們很多人始終無法做到。更多的人更喜歡把因為熟人介紹而賺到的錢裝到自己的口袋，而沒有想過把這些錢分給他們。他們真的不在乎么?

擁有一定的學習能力一個不善于學習的經(jīng)銷商，遲早會被市場淘汰!道理就是這么簡單。如果一個比我更優(yōu)秀的人每天比我更努力，我該這么辦?學習不是死讀書，讀死書，而是要活學活用。

敢于嘗試新的事物不要總是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去嘗試，看看有沒有新的機遇。當其他人都在退縮的時候，我們的機會就來了。

掌握差異化思考的能力這一點*難做到，卻又是必須要做到的一點。唯有思維方式的改變，才能發(fā)現(xiàn)更多的機會，才能看的更遠。如何掌握?如何打破我們已經(jīng)禁錮的思維模式?我的經(jīng)驗是從一些細微的我們已經(jīng)習慣的小事做起。

理解名與利之間的關(guān)系唯有出名，才有機會帶來更多的利益。很多老板似乎都沒有重視“名”，所以生意才會越來越難做。而有些人嘗試了，并且成功了，親身體會到了，才發(fā)現(xiàn)“名”與“利”之間的關(guān)系�？梢栽囍�想一想：如果整個賣場的老板都能幫你賣東西，會怎么樣?如果整個賣場連門口的保安都能幫你賣東西，會怎么樣?到了那種時候，你還會愁客戶不進門嗎?其實道理很簡單，當所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的時候，你就離成功不遠了。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-6-20 16:48:53

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