銷售，掌握這幾種方法讓你不成交都難！

添加日期：2016年6月28日 閱讀：1590

銷售思維之一：銷售不是賣，而是和客戶一起買!當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。

銷售思維之二：在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么!在復(fù)雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。

銷售思維之三：客戶沒有目標，銷售就沒有希望。客戶有了明確的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一;如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。

銷售思維之四：談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里;所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。

銷售思維之五：在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶的行動承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中*重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。

銷售思維之六：從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一地拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做“產(chǎn)品”的怪物。

銷售思維之七：在復(fù)雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導(dǎo)演。

銷售思維之八：早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第*，你一定要爭取成為倒數(shù)第*，早早離開;否則，你的成本就太大了。

銷售思維之九：客戶是通過管狀視線看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的購買決定是基于10%的產(chǎn)品特點客戶欲望是來自10%特點所帶來的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點。

銷售思維之十：沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。所以銷售*核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。這就是銷售的邏輯。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-6-28 15:42:18

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