添加日期:2016年6月28日 閱讀:1590
銷售思維之一:銷售不是賣,而是和客戶一起買!當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購,并且讓客戶感覺你是在幫他的時候,你會發(fā)現(xiàn),客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。
銷售思維之二:在你不知道客戶想買什么之前,你永遠都不會知道你能賣什么!在復(fù)雜銷售中,沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的,所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰,就越知道如何賣。
銷售思維之三:客戶沒有目標,銷售就沒有希望。客戶有了明確的目標,銷售的希望也不大,客戶對改進問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一;如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標,那十有八九是你的對手塑造的,他干了,你就危險了。
銷售思維之四:談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價,而是客戶在尋找底價在哪里;所以,作為銷售關(guān)鍵的也不是降價,而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。
銷售思維之五:在你走出客戶的大門時,不僅要知道你要為客戶做什么,而且要知道他將要為你做什么!客戶的行動承諾是銷售尤其是復(fù)雜銷售中*重要的東西,只有客戶在做事情,項目才可能前進,可惜大部分銷售人員都是自己傻做,然后等著客戶因為感動而購買。
銷售思維之六:從來沒有人買過任何產(chǎn)品!站在銷售的角度看,所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題一一地拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力,而不是那個叫做“產(chǎn)品”的怪物。
銷售思維之七:在復(fù)雜項目銷售中,好的銷售人員其實都是好的導(dǎo)演。
銷售思維之八:早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽,如果你成不了第*,你一定要爭取成為倒數(shù)第*,早早離開;否則,你的成本就太大了。
銷售思維之九:客戶是通過管狀視線看產(chǎn)品的,他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的購買決定是基于10%的產(chǎn)品特點客戶欲望是來自10%特點所帶來的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵利益被確認之前,他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點。
銷售思維之十:沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質(zhì)是交換,而客戶之所以愿意交換,是因為他覺得自己賺了。所以銷售*核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。這就是銷售的邏輯。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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