醫(yī)藥銷售如何快速開發(fā)藥品終端市場?筆者將醫(yī)藥終端開發(fā)需要的四大要素，用主題文章的形式描述出來，前邊分別說了終端的時間保障、足夠的辛苦、一定... [查看全文]
無論在國內(nèi)外，藥品流通行業(yè)注定是一個微利的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)主要上市公司的年報，我國最大的醫(yī)藥流通企業(yè)國藥控股、華潤醫(yī)藥和上海醫(yī)藥的2016年凈利潤率... [查看全文]
經(jīng)常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能... [查看全文]
當(dāng)業(yè)內(nèi)的眼球被大型連鎖頻頻的并購所吸引，藥店聯(lián)盟似乎有逐漸淡出之勢。然而，3月22～24日，蟄伏了一段時間的重慶中盟醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“... [查看全文]
現(xiàn)在做醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷還來得及嗎，為什么越來越多藥企選擇醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷?互聯(lián)網(wǎng)雖然到現(xiàn)在僅僅只發(fā)展了20余年的時間，但變化和功能卻讓人不敢相信... [查看全文]
醫(yī)藥政策上雖然允許了對廉價救命藥適當(dāng)提價，但在實施過程中，各省局藥品招標(biāo)平臺仍然未能完全“尊重藥品的價值規(guī)律”，廉價救命藥被壓價情況嚴(yán)重，... [查看全文]
隨著單純的藥品銷售場所在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的價值愈顯單一，一個溝通藥企、醫(yī)院和病患的第三方的服務(wù)平臺---DTP/DTC藥房應(yīng)運而生。加上有醫(yī)保政策，公立... [查看全文]
新形勢下，藥店如何做好增量營銷?近年來，中國醫(yī)藥零售多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢日益明顯，中國連鎖藥店已進(jìn)入全面醫(yī)藥營銷時代，全面醫(yī)藥營銷... [查看全文]
要實現(xiàn)門店業(yè)績的增長，除了合理的商品結(jié)構(gòu)、正確的市場競爭策略以及完善的運營管理制度外，更重要的是要有一個強有力的門店團... [查看全文]
2月9日，國務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，要求醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔(dān)藥品銷... [查看全文]
中藥營銷如何上量?中藥銷售怎么抓住顧客的需求，制造賣點，實現(xiàn)營銷的升級呢?中藥營銷最大的一塊仍然是消費者拿著中醫(yī)開的方子來店抓藥，但是問題來... [查看全文]
一位優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義。 但事實上，在拜訪目... [查看全文]
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