中藥營銷如何上量，如何制造賣點

添加日期：2017年4月5日 閱讀：2668

中藥營銷如何上量?中藥銷售怎么抓住顧客的需求，制造賣點，實現(xiàn)營銷的升級呢?中藥營銷*大的一塊仍然是消費者拿著中醫(yī)開的方子來店抓藥，但是問題來了：沒有坐堂醫(yī)，你的方子怎么來?以下這三種方法能告訴你答案：

一、中醫(yī)藥體質養(yǎng)生法——養(yǎng)生市場，潛力巨大

中藥營銷如何上量?與上游工業(yè)合作，工業(yè)將會給連鎖藥店帶來一系列銷售技巧的培訓，手把手教會店員如何賣藥。

1、熟賣點：熟練地掌握產(chǎn)品特點、賣點(一句話、順口溜)

2、會辨識：教會店員通過體質辨識的方法推薦藥品：9種體質、簡易舌診

3、會組方：教會店員通過組方銷售中藥

4、會關聯(lián)：教會店員通過中西藥聯(lián)合用藥聯(lián)合銷售

5、能帶教：能教會門店其他店員中藥銷售方法和推薦技巧

二、中西藥聯(lián)合用藥法

中藥營銷如何上量?西藥***，中藥治根本，中西搭配，標本兼治，療效更好。比如三七粉的中西聯(lián)合用藥：一般的降壓藥，比如說洛活喜等，如果消費者買了這個藥，我們的員工要告訴他，化學藥降壓效果好，但是治不了本，三七粉可以降血脂，血液黏度沒有那么濃，血流阻力減少了，血壓就可以降下來，這是中西藥聯(lián)合用藥的好處。員工可以這樣推薦，帶動銷量。像糖尿病、高血壓、口腔潰瘍，要中西藥搭配治根本。

三、中藥養(yǎng)生節(jié)推廣法

中藥營銷如何上量?以中醫(yī)藥養(yǎng)生和治未病的觀念經(jīng)營中藥才能做大中藥。

1、連鎖應自辦各種中藥養(yǎng)生節(jié)，堅持常年做各種中藥文化節(jié)、膏方節(jié)、參茸節(jié)、花茶節(jié)、中藥養(yǎng)生節(jié)。

2、順應節(jié)氣養(yǎng)生，營造中藥養(yǎng)生銷售氛圍，從地面到空中都要根據(jù)24節(jié)氣，布置相應藥食同源的中藥養(yǎng)生產(chǎn)品銷售。

3、冬病夏治，在夏天對冬天容易發(fā)生的疾病進行治療或干預，益氣溫陽，散寒**，從而達到防治冬季易發(fā)疾病的目的。

比如很快就將進入夏季，熱了花茶就來了，藥店可以開始大力推廣花茶節(jié)，打造“自然清涼，輕松過夏”的概念，制造賣點。在營銷版塊，根本在于把握住養(yǎng)生市場，抓住顧客的核心痛點，掌握技巧，打造新賣點，滿足顧客需求，才能*終實現(xiàn)增量。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-4-5 9:13:06

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