中藥營(yíng)銷如何上量，如何制造賣點(diǎn)

添加日期：2017年4月5日 閱讀：2594

中藥營(yíng)銷如何上量?中藥銷售怎么抓住顧客的需求，制造賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的升級(jí)呢?中藥營(yíng)銷*大的一塊仍然是消費(fèi)者拿著中醫(yī)開(kāi)的方子來(lái)店抓藥，但是問(wèn)題來(lái)了：沒(méi)有坐堂醫(yī)，你的方子怎么來(lái)?以下這三種方法能告訴你答案：

一、中醫(yī)藥體質(zhì)養(yǎng)生法——養(yǎng)生市場(chǎng)，潛力巨大

中藥營(yíng)銷如何上量?與上游工業(yè)合作，工業(yè)將會(huì)給連鎖藥店帶來(lái)一系列銷售技巧的培訓(xùn)，手把手教會(huì)店員如何賣藥。

1、熟賣點(diǎn)：熟練地掌握產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)(一句話、順口溜)

2、會(huì)辨識(shí)：教會(huì)店員通過(guò)體質(zhì)辨識(shí)的方法推薦藥品：9種體質(zhì)、簡(jiǎn)易舌診

3、會(huì)組方：教會(huì)店員通過(guò)組方銷售中藥

4、會(huì)關(guān)聯(lián)：教會(huì)店員通過(guò)中西藥聯(lián)合用藥聯(lián)合銷售

5、能帶教：能教會(huì)門店其他店員中藥銷售方法和推薦技巧

二、中西藥聯(lián)合用藥法

中藥營(yíng)銷如何上量?西藥***，中藥治根本，中西搭配，標(biāo)本兼治，療效更好。比如三七粉的中西聯(lián)合用藥：一般的降壓藥，比如說(shuō)洛活喜等，如果消費(fèi)者買了這個(gè)藥，我們的員工要告訴他，化學(xué)藥降壓效果好，但是治不了本，三七粉可以降血脂，血液黏度沒(méi)有那么濃，血流阻力減少了，血壓就可以降下來(lái)，這是中西藥聯(lián)合用藥的好處。員工可以這樣推薦，帶動(dòng)銷量。像糖尿病、高血壓、口腔潰瘍，要中西藥搭配治根本。

三、中藥養(yǎng)生節(jié)推廣法

中藥營(yíng)銷如何上量?以中醫(yī)藥養(yǎng)生和治未病的觀念經(jīng)營(yíng)中藥才能做大中藥。

1、連鎖應(yīng)自辦各種中藥養(yǎng)生節(jié)，堅(jiān)持常年做各種中藥文化節(jié)、膏方節(jié)、參茸節(jié)、花茶節(jié)、中藥養(yǎng)生節(jié)。

2、順應(yīng)節(jié)氣養(yǎng)生，營(yíng)造中藥養(yǎng)生銷售氛圍，從地面到空中都要根據(jù)24節(jié)氣，布置相應(yīng)藥食同源的中藥養(yǎng)生產(chǎn)品銷售。

3、冬病夏治，在夏天對(duì)冬天容易發(fā)生的疾病進(jìn)行治療或干預(yù)，益氣溫陽(yáng)，散寒**，從而達(dá)到防治冬季易發(fā)疾病的目的。

比如很快就將進(jìn)入夏季，熱了花茶就來(lái)了，藥店可以開(kāi)始大力推廣花茶節(jié)，打造“自然清涼，輕松過(guò)夏”的概念，制造賣點(diǎn)。在營(yíng)銷版塊，根本在于把握住養(yǎng)生市場(chǎng)，抓住顧客的核心痛點(diǎn)，掌握技巧，打造新賣點(diǎn)，滿足顧客需求，才能*終實(shí)現(xiàn)增量。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-4-5 9:13:06

文章來(lái)源：