添加日期:2017年4月5日 閱讀:1429
要實現(xiàn)門店業(yè)績的增長,除了合理的商品結(jié)構(gòu)、正確的市場競爭策略以及完善的運(yùn)營管理制度外,更重要的是要有一個強(qiáng)有力的門店團(tuán)隊。而作為對門店店長的評價,門店團(tuán)隊的建設(shè)也是重要內(nèi)容之一。那么,該如何打造好門店這支團(tuán)隊呢?作為店長,不妨從團(tuán)隊的融合、輔導(dǎo)、考核、激勵以及溝通五個方面做起。
融合
所有團(tuán)隊成員融入團(tuán)隊
有人形容門店是鐵打的門店、流水的員工,任何門店都免不了在不同的時期會有不同的新員工加入進(jìn)來。而新來的員工要么是剛參加工作,對門店的氛圍還比較陌生,要么在其他工作的地方已經(jīng)養(yǎng)成了固有的習(xí)性,與現(xiàn)有管理略顯不融洽。
融合需要一個適應(yīng)和改變的過程,但如果任其慢慢適應(yīng)和改變,難免對門店的正常工作造成一定的影響,容易導(dǎo)致店長的不滿意或門店老員工的不接受;而強(qiáng)壓性的適應(yīng)和改變又容易造成新員工與團(tuán)隊之間形成隔閡。
所以,在這個階段,一方面店長應(yīng)善于控制情緒,對新人表示出友善、親切;另一方面,需要店長更多地主動與員工溝通和交流,從而縮短新員工的適應(yīng)時間。其次,在日常工作,也因為工作和交流的原因,員工與員工之間難免會產(chǎn)生一些小矛盾,如果任其發(fā)展,勢必將影響到門店的氛圍,所以店長也應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)并調(diào)解好員工間的矛盾與爭端。
此外,員工也可能受到門店之外的一些因素影響,導(dǎo)致工作士氣低迷、精力分散等,這也需要店長及時了解員工的心理動態(tài),并關(guān)心員工工作之外的一些事情。
輔導(dǎo)
讓團(tuán)隊員工掌握基本技能和要求
員工掌握的技能越強(qiáng)、達(dá)到的要求越高,毫無疑問會讓門店的業(yè)績更容易實現(xiàn)提升。而員工在工作過程中如果能學(xué)到更多的東西,員工的穩(wěn)定性相對也會更高。所以店長在日常工作中,應(yīng)該把學(xué)習(xí)和培訓(xùn)作為一項重要的工作,針對員工工作中遇到的問題和困難,通過開展門店店訓(xùn)、參加公司內(nèi)訓(xùn)的方式提升店員的工作能力,及時發(fā)現(xiàn)好的門店經(jīng)驗并進(jìn)行推廣。
此外,門店工作繁雜、千篇一律,難免會讓某些員工覺得枯燥而不能堅持,在門店內(nèi)容易產(chǎn)生“老油條”。所以除了在技能上輔導(dǎo),店長也要注重在心理和態(tài)度上對員工的輔導(dǎo),及時地給員工“加油、打血”,使之保持良好的工作狀態(tài),更能將主要精力集中在門店目標(biāo)的達(dá)成之上。
考核
定期考核工作進(jìn)度和回顧工作表現(xiàn)
考核不是僅僅對員工的銷售目標(biāo)進(jìn)行績效的計算,也不是僅僅對員工工作成績的“秋后算賬”。而是通過考核,店長能認(rèn)真和全面地區(qū)了解、評估每一個店員的工作,發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)和不足,同事通過考核,對團(tuán)隊建設(shè)和管理進(jìn)行改善和優(yōu)化。
所以考核的目的就在于幫助店員實現(xiàn)目標(biāo),因此,在實際考核中,店長應(yīng)對公司制定的門店目標(biāo)進(jìn)行人員分解、細(xì)節(jié)分解和時間分解。人員分解就是將目標(biāo)公平地分解到每一個店員身上,使得人人有目標(biāo);細(xì)節(jié)分解就是對總目標(biāo)達(dá)成的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行分解,并確定各環(huán)節(jié)的目標(biāo);時間分解就是在目標(biāo)推進(jìn)的過程中設(shè)立檢核的時間點(diǎn),并確定達(dá)成的具體要求。時間證明,不僅沒有目標(biāo)的團(tuán)隊容易變成一團(tuán)散沙,沒有目標(biāo)考核的團(tuán)隊也會成為一團(tuán)稀泥。
激勵
及時地對結(jié)果和現(xiàn)象進(jìn)行“表態(tài)”
激勵的目的就是梳理一種價值觀、即期望達(dá)到的給予正激勵、期望避免的給予負(fù)激勵。在門店管理的實踐中,因為門店工作的繁瑣和千篇一律,僅僅依靠溝通和輔導(dǎo)并不能保障這一價值觀的形成,就必然要依托激勵這種方式。
此外,由于不同員工的需求不同,相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工,在不同的時間或環(huán)境下,也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因,是員工的主觀感受,所以激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時,首先要調(diào)查清楚每個員工真正的需求是什么,并將這些需求整理歸類,然后制定相應(yīng)的激勵政策,幫助員工滿足這些需求。
值得注意的是,獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,同時增加激勵成本。獎勵過重會讓員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果,或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公,或者失去對公司的認(rèn)同,甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性,可能會犯同樣的錯誤。
溝通不僅是信息,更是工作和情感的交流
溝通是維系團(tuán)隊正常運(yùn)轉(zhuǎn)的紐帶,所以好的團(tuán)隊一定會有經(jīng)常性的交流溝通。在交流中店長不僅僅要能用正面的積極的能量去感染每一個員工,也應(yīng)該樂于傾聽員工的意見和反饋,以便找到癥結(jié),更好地實現(xiàn)交流溝通。溝通貫穿于團(tuán)隊管理的每一個環(huán)節(jié),實際上很多團(tuán)隊出現(xiàn)的問題很大部分是因為溝通不到位所引起的。此外,對于不同狀態(tài)的員工,也應(yīng)該選擇不同的溝通重點(diǎn)或方式。
沉默不語
提出更加明確具體的問題,等他回答這些問題之后,可以利用表達(dá)觀點(diǎn)、給出理由和提供框架等手段,提出后續(xù)問題,獲得反饋。
牢騷不斷
給予一定的理解與支持,說明其行為的后果,并提出解決的辦法,但一定要讓這位牢騷不斷的員工清楚,你希望他直接向你反映他的問題。同時,對他改正缺點(diǎn)的努力要給予肯定。
消極怠工
明確你對所提要求的堅決態(tài)度,如果有人提出異議,要保持冷靜與自信,**不要大動肝火。你應(yīng)該堅持自己的立場,對反對的意見表示理解,同時重申你的要求。
業(yè)績低下
與其坐等成果慢慢出現(xiàn),不如主動加大行動力度,才去換擋加速式的新方法。你必須堅決落實這個計劃,堅持你對該員工的要求與反饋。這樣做并不能保證員工的表現(xiàn)有所改善,但是至少確保了他不會一直在退步。
半途而廢
不斷提醒他你的要求,但是不要批評或者帶有嚴(yán)厲的情緒。對一切積極的努力都要給予贊賞,迫使他制定出實際的行動計劃。在提出要求的時候,首先指出對方行為的錯誤之處,然后再詢問對方打算如何補(bǔ)救。
業(yè)績滑坡
采用面談的方式了解他們對現(xiàn)狀的看法,耐心地與下屬促膝談心,采取一種平和而坦誠的態(tài)度提出你的問題,告訴他你注意到他的銷售近來有所下降,并征求他對這種情況的看法
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。