藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營銷 學(xué)術(shù)營銷究竟有什么利益

    添加日期:2017年4月11日 閱讀:2190

    藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營銷,學(xué)術(shù)營銷究竟有什么利益之所在。大量數(shù)據(jù)也證明藥企很愛開會:比如步長制藥每年50多億推廣費(fèi)用里一大塊都是開會,中新藥業(yè)2013年開會花了4億,不知名的昆明積大2015年開了791場學(xué)術(shù)會,還有很多很多。

    醫(yī)藥行業(yè)可能是*喜歡跟客戶開會的行業(yè),藥企的人不是在辦會,就是在辦會的路上。

    藥企為啥那么愛開會?開會這種形式花錢多、操作麻煩、旅行又辛苦,為什么不借助網(wǎng)絡(luò)視頻直播等形式省時(shí)省力呢?

    藥企愛開會首先是行業(yè)性質(zhì)決定的。比如處方藥*愛開會,做OTC產(chǎn)品的就不愛開會,后者喜歡派人掃藥店,給店員送個(gè)小禮物就行。但處方藥性質(zhì)復(fù)雜,光是代表一對一拜訪或者遠(yuǎn)程交流都講不清,需要會議這種集中、專注的形式,讓醫(yī)生在現(xiàn)場交流切磋才能深入了解。有些會如**顧問會、研究者啟動會,不開現(xiàn)場會的效果就是不行。

    而且處方藥講一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要反復(fù)講醫(yī)生才記得住;講幾個(gè)人也不夠,需要從全國主委到下級醫(yī)生層層覆蓋,會議的數(shù)量自然就很多了。何況藥企的主要客戶如醫(yī)學(xué)會、醫(yī)院和醫(yī)生都喜歡開會,藥企自然得贊助支持,所以很多藥企市場部首要職能就是參會辦會。

    開會還是藥企跟客戶溝通的“潛規(guī)則”,有些會議專門挑熱門城市的豪華酒店,開會不過是一種勾兌的形式,因此有些藥企就特愛開會。當(dāng)然這幾年外企和大的內(nèi)企都嚴(yán)抓合規(guī),會議越來越清湯寡水,極端的連講課費(fèi)和茶歇都沒有了,但為啥藥企的會沒少呢?

    藥企為什么喜歡學(xué)術(shù)營銷會?另外的原因是藥企對辦會駕輕就熟,有大把的酒店和旅行社做后盾,藥企辦會遠(yuǎn)比其他行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)。一次辦會覆蓋客戶多,費(fèi)用花銷大,短時(shí)間內(nèi)還真沒哪種形式能在可操作性上取代會議。

    大家容易忽視的原因還包括藥企的會議帶來的儀式感,藥企的主要客戶都是公立醫(yī)院,而公立醫(yī)院是個(gè)很注重儀式的集體,比如例行的主任查房前呼后擁。看到臺下黑壓壓的同行認(rèn)真地記筆記能給VIP客戶帶來很強(qiáng)的儀式感,對普通醫(yī)生參會也是重要的同行刷臉儀式。對藥企管理層來說,開會請來了眾多**和客戶本身就有極大滿足感。從儀式感來說,視頻會議*差,代表跑醫(yī)院次之,*好的還是開會,尤其是大會。**都很在意自己在大藥企核心會議上的地位,藥企組織者就得對照學(xué)會的委員排序來安排發(fā)言。

    現(xiàn)在你該明白藥企花錢辦這么多會其實(shí)并不傻,即使在國外,忙碌的醫(yī)生也喜歡開會。

    但是醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生根本性的變化,藥企開會的趨勢會怎么變呢?

    我認(rèn)為藥企會議數(shù)量會穩(wěn)中有降,同時(shí)會議的規(guī)模會顯著縮小。幾百人的大會越來越少,更多的是十幾人或幾十人的會。而今信息傳遞太便捷,不同級別醫(yī)生在信息獲取上差別不大,大家都愿意參與分享討論而不是記筆記,何況藥企的營銷費(fèi)用也越來越緊了。

    現(xiàn)在醫(yī)生的時(shí)間越來越值錢,以后藥企要把會議辦好,內(nèi)容永遠(yuǎn)是關(guān)鍵。內(nèi)容上能做的文章也太多了,除了高大上的臨床試驗(yàn)、指南和干巴巴的產(chǎn)品介紹,臨床病例討論和小規(guī)模臨床轉(zhuǎn)化研究都很抓眼球,討論自家產(chǎn)品與別家的藥品異同,或者是醫(yī)療器械聯(lián)用也很好;如果能跳出產(chǎn)品講講疾病領(lǐng)域的診斷治療,組織多學(xué)科同場對話更是錦上添花;泛專業(yè)的討論如醫(yī)學(xué)倫理、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)、科研協(xié)作、論文寫作、醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)療法律、演講技巧、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和科室管理等話題,都大受醫(yī)生追捧。

    所以藥企沒有辦不好的會,只要你家的市場部不滿足于干干旅行社的活。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-4-11 14:05:36

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 學(xué)術(shù)營銷
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←