對于醫(yī)藥銷售人員來說將產(chǎn)品成功銷售的技巧是及其有誘惑力的。因為掌握了營銷技巧不僅能提高自己的業(yè)績，同時也是對自身能力的一種提高。很多人都說，... [查看全文]
1、重政策，輕管理 醫(yī)藥企業(yè)的最大問題就是過于關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策而輕視企業(yè)內(nèi)部管理，不是說關(guān)注政策不對，不可否認(rèn)行業(yè)政策對醫(yī)藥銷售的影響，但需要的“... [查看全文]
隨著OTC藥品的推廣，醫(yī)藥企業(yè)越來越重藥品的包裝設(shè)計。消費(fèi)者在購買OTC藥品時可以根據(jù)藥效、產(chǎn)品外觀以及是否方便攜帶等因素綜合考慮，有較大的選擇余... [查看全文]
有數(shù)據(jù)顯示，2012年全國4700多家醫(yī)藥工業(yè)，有600-700家企業(yè)的營銷模式是以自主經(jīng)營為主，擁有自己的銷售團(tuán)隊，自行開發(fā)醫(yī)院和臨床推廣活動來實現(xiàn)銷售... [查看全文]
在這之前，網(wǎng)上藥店經(jīng)營需滿足自身發(fā)展的商品線，作為企業(yè)核心經(jīng)營定位的體現(xiàn)，商品線還是企業(yè)核心競爭力的重要構(gòu)成部分，也將關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展和... [查看全文]
首先，政策明朗，塵埃落定，醫(yī)藥企業(yè)迎來集中發(fā)力期。經(jīng)過多年的探索和總結(jié)，新醫(yī)改對醫(yī)藥企業(yè)的影響已經(jīng)越來越明朗，是醫(yī)藥企業(yè)出手搶占市場的關(guān)鍵機(jī)... [查看全文]
藥企在發(fā)展過程中，總是有一批創(chuàng)業(yè)或守業(yè)的“老人”。我們所說的“老人”并不是指年齡有多大，而是指這些員工在藥企中的工齡相對較長，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期... [查看全文]
隨著智能可穿戴設(shè)備日趨普及，以及移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入4G時代，硬件的成熟讓移動健康醫(yī)療的未來越來越清晰。此前一些專注于軟件平臺的公司發(fā)布了硬件產(chǎn)品，... [查看全文]
王總的團(tuán)隊兩年前就開始著手探索兒童藥的研發(fā)和營銷，但兒童藥市場向來是企業(yè)的“雞肋”，一則兒童藥臨床試驗的復(fù)雜程度和風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人試驗，研發(fā)... [查看全文]
從2009年新醫(yī)改實施以來，每年的醫(yī)改工作安排都無一例外地提出要健全分級診療體系，目的是解決“看病難”問題。雖然沒有言及具體的方法和措施，但從衛(wèi)... [查看全文]
目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績的，... [查看全文]
墨守成規(guī) 銷售員不應(yīng)該想當(dāng)然地按照一貫做法行事，要注重向客戶發(fā)問，有效溝通，同時更清楚地了解產(chǎn)品是否滿足客戶需求。好的發(fā)問能夠幫助發(fā)現(xiàn)潛在問... [查看全文]
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