醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)路上遭遇的焦點(diǎn)問題

添加日期：2014年7月10日 閱讀：841

    1、重政策，輕管理
    醫(yī)藥企業(yè)的*大問題就是過于關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策而輕視企業(yè)內(nèi)部管理，不是說關(guān)注政策不對(duì)，不可否認(rèn)行業(yè)政策對(duì)醫(yī)藥銷售的影響，但需要的“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)”，通過對(duì)宏觀政策走向的分析判斷出行業(yè)的大趨勢(shì)，進(jìn)而未雨綢繆采取有效的應(yīng)對(duì)措施或者戰(zhàn)略布局，而現(xiàn)在的局面是一旦政策層面有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)企業(yè)不管和自身有沒有關(guān)系想盡辦法弄明白，看看是不是有“甜頭”可循。
    與之相比企業(yè)在內(nèi)部管理上下的功夫則嚴(yán)重不足甚至可以說是一塌糊涂，“膠囊事件”就是*有力的說明，一粒小膠囊讓國(guó)內(nèi)藥企幾乎全軍覆滅、顏面盡失，更有甚者有的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)居然連個(gè)醫(yī)藥專業(yè)背景的人都沒有，人才之匱乏、管理之不專業(yè)程度可想而知，做藥不是做“切糕”，還是要有點(diǎn)科技含量的。造成目前這種局面的一個(gè)很重要的原因就是企業(yè)的“投機(jī)”心理，這可能源于既往通過鉆政策空子做大的經(jīng)歷，問題是現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)時(shí)期了，扎扎實(shí)實(shí)的通過管理提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力才是正道！
    2、外部人才留不下，內(nèi)部人才長(zhǎng)不大
    人才匱乏是藥企成長(zhǎng)的*大發(fā)展瓶頸，藥企老板多數(shù)想通過職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)企業(yè)變革，“空降兵”基本上難以生存，當(dāng)然這里有經(jīng)理人的問題，但更多的是企業(yè)自身的問題，要么引進(jìn)的人員既往的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)實(shí)際模式不匹配，要么是沒有給人家充分的信任與授權(quán)等等。培養(yǎng)內(nèi)部人員吧，不是“近親繁殖”打不開視野、放不開手腳，就是候選人員非可塑之才扶不上墻，總之效果也不理想。核心問題是企業(yè)的人才機(jī)制出了問題，如同植物生存土壤有問題很難開花結(jié)果一樣。
    3、懂生意不懂戰(zhàn)略
   藥企特別是民營(yíng)企業(yè)老板和高管也都是生意場(chǎng)上身經(jīng)百戰(zhàn)的強(qiáng)者，抓機(jī)會(huì)的能力一點(diǎn)都不含糊，但多數(shù)企業(yè)抓戰(zhàn)略的意識(shí)和能力卻差之千里。做企業(yè)也需要抓機(jī)會(huì)，但這**于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)在完成了資本積累進(jìn)入發(fā)展期以后更需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，明確在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)力、需要匹配哪些資源、該做什么不不做什么等核心問題。做生意是基于眼下的，做戰(zhàn)略則是基于未來的，這也是老板和企業(yè)家的本質(zhì)區(qū)別，老板關(guān)注生意，企業(yè)家關(guān)注戰(zhàn)略。
    4、大企業(yè)不強(qiáng)，小企業(yè)不精
    醫(yī)藥行業(yè)的大企業(yè)特別是那些大國(guó)企集團(tuán)，看著個(gè)頭不小，實(shí)則外強(qiáng)中干，內(nèi)部問題一大堆，運(yùn)營(yíng)效率低下，競(jìng)爭(zhēng)力模糊，你現(xiàn)在都很難說清這些大集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、品牌代表了什么？也收了不少企業(yè)，靠的是國(guó)有資本完成的物理組合，基本沒有資源上的互補(bǔ)和協(xié)同。中小企業(yè)本應(yīng)該是專注于某一領(lǐng)域的，實(shí)際上只是小一號(hào)的大企業(yè)，基本上無(wú)亮點(diǎn)和特色而言。
    5、處方藥企業(yè)都有“病”
    限于中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，處方藥企業(yè)有兩個(gè)繞不過去的“檻”，一是臨床推廣的灰色地帶，涉及“商業(yè)賄賂”問題，一是處方藥企業(yè)的“財(cái)稅處理”問題，這兩件事經(jīng)不起推敲，查誰(shuí)誰(shuí)有“病”，名不正則言不順，言不順則事不行，“說不清楚”是處方藥企業(yè)發(fā)展的*大障礙。
    6、只會(huì)模仿不愿創(chuàng)新
    這可能也不只是醫(yī)藥行業(yè)的問題，整個(gè)社會(huì)都是這樣，因?yàn)閲?guó)人很“聰明”，大家都清楚“創(chuàng)新”就意味著“冒險(xiǎn)”，都不想當(dāng)“先烈”，還是“跟隨”策略比較穩(wěn)妥，所以你看同類的產(chǎn)品一大推，模式也不盡相同，你搞什么做好了我也做什么，你走代理我也做，你做第三終端我也跟，你弄大健康我也一樣……，沒有創(chuàng)新只有“仿制”，結(jié)果是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，這也是企業(yè)很難跨越式發(fā)展的重要原因。
    7、銷售就是一切
    企業(yè)關(guān)注銷售業(yè)績(jī)本無(wú)可厚非，但我們的企業(yè)做的有點(diǎn)過了，一是只會(huì)“銷售”不會(huì)“營(yíng)銷”，做渠道、搞關(guān)系、做促銷都是強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃和策略還停留在比較低的水平，另一企業(yè)本應(yīng)該是走微笑曲線，營(yíng)銷和研發(fā)兩手抓，結(jié)果是只抓了一頭，多數(shù)企業(yè)的研發(fā)都嚴(yán)重滯后，看看每年上市的新產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量就知道行業(yè)的研發(fā)水平了。
    8、只有老板一個(gè)“腦袋”
    藥企的民營(yíng)企業(yè)或者說多數(shù)民營(yíng)企業(yè)基本上都是“老板負(fù)責(zé)制”，有些的企業(yè)CEO也只是擺設(shè)，重大決策還是要老板拍板，這里有兩個(gè)問題，一是多數(shù)企業(yè)的老板是業(yè)務(wù)出身，企業(yè)到了一定規(guī)模之后老板的理念還停留在業(yè)務(wù)層面而非戰(zhàn)略層面，這是很糟糕的一件事，因?yàn)檫@時(shí)候企業(yè)往往需要玩的是戰(zhàn)略管理和資本運(yùn)作，另一方面“老板負(fù)責(zé)制”的一個(gè)“副作用”就是很難發(fā)揮組織的集體智慧，有的不想說，有的不敢說！
    9、就靠一個(gè)大產(chǎn)品
    我們認(rèn)真的研究一下國(guó)內(nèi)的藥企就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)是靠一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品或者，所說的“一品獨(dú)大”，沒有二線大產(chǎn)品或者二線產(chǎn)品梯隊(duì)比較弱，要么是沒有質(zhì)地好的產(chǎn)品可以塑造，要么是還有好產(chǎn)品，沒做起來，前者多是研發(fā)問題，后者多是產(chǎn)品線管理問題。
    10、有錢不會(huì)花
    在市場(chǎng)變化日新月異的今天，我們卻看到了一個(gè)怪“現(xiàn)象”，很多基礎(chǔ)還不錯(cuò)的企業(yè)上市后并沒有借助資本的力量持續(xù)放大，而是原地不動(dòng)，這里有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路問題，但我們認(rèn)為沒有哪個(gè)企業(yè)不想前進(jìn)，恐怕更多的是資本的利用問題，大家還不太熟悉資本市場(chǎng)的玩法，如何通過資本跑馬圈地、整合資源，有了“錢”到底應(yīng)該“買什么”、“怎么買”。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-7-10 9:48:51

文章來源：