如何巧妙化解藥品代理商的拒絕？

添加日期：2014年7月4日 閱讀：1051

　　目前藥企都在通過(guò)醫(yī)藥招商的工作來(lái)吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過(guò)程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績(jī)的，而想要獲得好的業(yè)績(jī)，就一定要知道如何應(yīng)對(duì)代理商的拒絕了。
　　在與代理商溝通的過(guò)程中，代理商通常會(huì)以“不需要”為由來(lái)拒絕，但是這樣的拒絕通常是因?yàn)榇�理商并不了解我們的產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷��?lái)怎樣的好處，所以招商人員在接觸代理商，一定要有充足的準(zhǔn)備來(lái)使得代理商了解公司的產(chǎn)品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。
　　當(dāng)然“負(fù)責(zé)人不在”也是代理商慣用的一種拒絕手段了，這時(shí)候我們就需要在與代理商溝通的過(guò)程中，為代理商簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時(shí)我們也要盡可能詳細(xì)的向負(fù)責(zé)接待的人員介紹公司的規(guī)模、產(chǎn)品的信息等等，相信在經(jīng)過(guò)一番努力與嘗試之后，代理商就不會(huì)再拒絕您了。
　　相信也有很多的招商人員都被代理商以“需要時(shí)給你打電話”的理由而拒絕過(guò)吧，此時(shí)我們要做的就是收集到代理商的郵箱等等，為代理商提供一份簡(jiǎn)單的資料，當(dāng)然我們也可以經(jīng)常性的為代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡(jiǎn)短的介紹自己，這樣做會(huì)讓代理商對(duì)你有一定的印象哦。
　　不可否認(rèn)，藥品代理商拒絕招商人員的理由與借口是五花八門(mén)的，但是招商人員需要意識(shí)到的一點(diǎn)就是招商就是從一個(gè)又一個(gè)的拒絕開(kāi)始的，只要我們了解這些應(yīng)對(duì)的技巧，同時(shí)也有這樣的心態(tài)之后，招商工作必將會(huì)愈加順利。
責(zé)任編輯：王素娟    m.mjwave.cn    2014-7-4 16:23:09

文章來(lái)源：