品牌塑造是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程。在今天競爭如此激烈的市場(chǎng)背景下，需要將品牌塑造的每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，及時(shí)完善，這樣才能夠經(jīng)受住市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)。多... [查看全文]
在如今的藥品市場(chǎng)上，各種五花八門的藥品企業(yè)和品牌令消費(fèi)者眼花繚亂，在繁榮的藥品市場(chǎng)給予了消費(fèi)者更大的選擇權(quán)利的同時(shí)，如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)藥品品牌... [查看全文]
事實(shí)上，目前藥品招商企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜，如果穩(wěn)固市場(chǎng)，就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，以此來吸引經(jīng)銷... [查看全文]
擺正心態(tài)很重要。 在國家加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行整風(fēng)的今天，很多業(yè)務(wù)員覺得做醫(yī)院工作好像有些心虛，仿佛都是違規(guī)操作。其實(shí)要調(diào)整這種心態(tài)，藥品是救死扶... [查看全文]
目前，市場(chǎng)上的醫(yī)藥銷售幾乎均是硬碰硬，而忽視了企業(yè)軟實(shí)力的建設(shè)。實(shí)際上，軟實(shí)力真實(shí)存在于企業(yè)日常的運(yùn)營和市場(chǎng)營銷競爭當(dāng)中。只是很少有企業(yè)把它... [查看全文]
現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)中的發(fā)展問題不斷，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。這時(shí)候，很多的醫(yī)藥企業(yè)還是在尋找發(fā)展時(shí)機(jī)，利用醫(yī)藥展會(huì)中的展會(huì)營銷來幫助自... [查看全文]
一、產(chǎn)品琳瑯滿目，賣點(diǎn)卻不突出 產(chǎn)品研發(fā)到銷售，其最終的目的都是為了得到消費(fèi)者的購買和使用，而在這之前是需要得到消費(fèi)者們的認(rèn)可作為必須的前提。... [查看全文]
一、產(chǎn)品琳瑯滿目，賣點(diǎn)卻不突出產(chǎn)品研發(fā)到銷售，其最終的目的都是為了得到消費(fèi)者的購買和使用，而在這之前是需要得到消費(fèi)者們的認(rèn)可作為必須的前提。... [查看全文]
對(duì)于每一個(gè)患者，經(jīng)過多年的治療，一定有一些怨言，有一些問題，我們采用遠(yuǎn)程電話溝通，最后產(chǎn)生銷售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過運(yùn)用這... [查看全文]
第一、設(shè)定走訪目標(biāo)藥品 銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。訪問顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制定好，最... [查看全文]
近幾年來，國家加大了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度，眾多的政策也不斷地出現(xiàn)，限制了醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行。那么在當(dāng)前這個(gè)動(dòng)蕩的行業(yè)中，醫(yī)藥招商應(yīng)該如何進(jìn)行... [查看全文]
我們都知道招商企業(yè)是不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批醫(yī)藥代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，所以招商企業(yè)往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)，在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力... [查看全文]
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