面對(duì)日益嚴(yán)峻的醫(yī)藥市場，藥企怎樣做醫(yī)藥營銷才能更高效?隨著醫(yī)改對(duì)醫(yī)療服務(wù)方的要求越來越深入，藥品零差率的執(zhí)行進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院監(jiān)管要求更嚴(yán)... [查看全文]
同樣的區(qū)域市場，同一家醫(yī)藥企業(yè)，同樣的醫(yī)藥產(chǎn)品，不同的醫(yī)藥銷售代表去銷售，結(jié)果完全不一樣。其中很大一部分原因是銷售代表自身的短板，業(yè)績不佳... [查看全文]
吸煙被公認(rèn)為心臟病和癌癥的相關(guān)因素，很多煙迷朋友們吸煙上癮后，考慮健康保命，盡力想掙脫煙癮戒煙，卻時(shí)常半途而廢! 有的人轉(zhuǎn)向市面上的電... [查看全文]
在日常管理中，人們常常會(huì)犯一些看似光榮的錯(cuò)誤。犯錯(cuò)誤很光榮嗎?當(dāng)然不。錯(cuò)誤一旦披上了崇高的外衣，錯(cuò)誤的本質(zhì)就會(huì)被掩蓋。張瑞敏說，如果犯錯(cuò)者... [查看全文]
一、銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我... [查看全文]
今天我們來說一個(gè)麥得鄰客戶的案例，老王是個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商老板，主要產(chǎn)品做得是某名酒�？次覀兒芏嗳丝磥�，老王在全國出名的二線城市中心的地帶有著... [查看全文]
近年來，隨著人們對(duì)健康需求的增加，藥店也在不斷地完善會(huì)員管理與會(huì)員增值服務(wù)等內(nèi)容。在歷經(jīng)了會(huì)員積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠、會(huì)員體檢、會(huì)員講座等... [查看全文]
成功的產(chǎn)品大都經(jīng)歷相似，失敗的產(chǎn)品原因卻各不相同。很多新品做起來了，但是大多數(shù)新品卻死掉了，特別是近幾年興起的微商品牌產(chǎn)品，最后都落得籍籍... [查看全文]
提起退貨，很多經(jīng)銷商都會(huì)頭疼心疼。有限的產(chǎn)品利潤，如果不能降低與控制退貨，所有的辛苦與付出也許就白費(fèi)了。有出貨，就會(huì)有退貨，這是很正常的。... [查看全文]
藥企市場部與銷售部的區(qū)別在哪里 在很多企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場部就是銷售部。同時(shí)，企業(yè)渠道的新力量以技術(shù)部技術(shù)部、市場部、法務(wù)部為... [查看全文]
“鋪貨是新品進(jìn)入市場流通的第一步，這一步至關(guān)重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以... [查看全文]
說是“歪招”，有兩層意思：一是字面意思，是“不正當(dāng)”的招數(shù)，二是不按常規(guī)出牌，是“奇招”。下面給大家介紹的7個(gè)小招數(shù)，... [查看全文]
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