醫(yī)藥代表從推銷型轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)型、技術(shù)型已成為共識(shí)。然而轉(zhuǎn)型之路，除了政策要求、行業(yè)自律，更要呼喚配套措施的完善。 比如，推行醫(yī)藥分開(kāi)，患... [查看全文]
沒(méi)有目標(biāo)客戶、簽不了單、業(yè)績(jī)一蹶不振……仿佛掉入一個(gè)怪圈。不是命運(yùn)不眷顧，其實(shí)還是你沒(méi)有找到原因。 <h2 style="background-color:... [查看全文]
現(xiàn)在的客戶大部分都已經(jīng)有了自己相對(duì)比較固定的合作伙伴。但我們應(yīng)該審慎考慮我們的合作伙伴——它究竟是不是適合自己？特別是是否適合自己長(zhǎng)期的發(fā)... [查看全文]
做銷售的人，都能切身體會(huì)到語(yǔ)言的力量，說(shuō)“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是... [查看全文]
盡管面臨著密集政令的不斷落地的影響，但是醫(yī)藥行業(yè)的主流態(tài)勢(shì)：隨著城市化進(jìn)程、人口老齡化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使對(duì)健康關(guān)注及投入增加的拉動(dòng)，整個(gè)醫(yī)藥市... [查看全文]
一、定位：你是誰(shuí)，你為誰(shuí)服務(wù)必須搞明白 商業(yè)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是顧客心智之戰(zhàn)。顧客心智中不存在企業(yè)，只有品牌。做品牌就是細(xì)分客戶... [查看全文]
近年來(lái)，規(guī)�；B(yǎng)殖場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展，新型畜牧經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)步伐加快。中國(guó)正適度... [查看全文]
2017如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷?同樣的區(qū)域市場(chǎng)，同一家醫(yī)藥企業(yè)，同樣的醫(yī)藥產(chǎn)品，不同的醫(yī)藥銷售代表去銷售，結(jié)果完全不一樣。其中很大一部分原因是銷售代... [查看全文]
由于淡季的影響，最近不少醫(yī)藥朋友問(wèn)：如何才能做好藥品銷售?(白話就是：怎樣賣好藥)關(guān)于如何做好藥品銷售這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷策略已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多，在這里... [查看全文]
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，口碑是關(guān)于品牌的所有評(píng)述，是關(guān)于某個(gè)特定產(chǎn)品、服務(wù)或公司的所有的人們口頭交流的總和所有評(píng)述。中國(guó)有老話“酒香不怕巷子深”，這... [查看全文]
一個(gè)資深銷售總監(jiān)給你講價(jià)格談判的三大技巧！一定要做筆記！ 價(jià)格談判,永遠(yuǎn)是銷售避不開(kāi)的問(wèn)題,也是銷售很是頭疼的問(wèn)題!那么如果客戶... [查看全文]
慢病營(yíng)銷怎么做，慢病營(yíng)銷推不動(dòng)的原因是什么?在連鎖藥店的發(fā)展中，經(jīng)營(yíng)管理模式與員工考核體系一定要相互適應(yīng)，這一對(duì)矛盾體是連鎖發(fā)展的基礎(chǔ)，只... [查看全文]
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