藥品招商企業(yè)盈利要注意那幾點(diǎn)?

添加日期：2015年2月27日 閱讀：1717

　　藥品招商利益不僅是企業(yè)的，還涉及到代理商的，因此獲得一個(gè)*佳的利益是比較完美的，企業(yè)可以多從以下幾方面考慮，不斷的去實(shí)現(xiàn)這種利益目標(biāo)。


　　藥品招商所包括的利益鏈主要是生產(chǎn)企業(yè)、代理商、渠道商、終端銷(xiāo)售商。他們的需求是通過(guò)銷(xiāo)售獲得利益，而消費(fèi)者的需求則是出于對(duì)產(chǎn)品某種使用特性的需求，*終，也是個(gè)人利益的需求。所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)流程打造也就是利益鏈的打造和管理的過(guò)程。


　　利益是藥品招商必須考慮的問(wèn)題，尤其是藥品招商過(guò)程中牽連多數(shù)企業(yè)的利益鏈。只有滿(mǎn)足了各自的利益需求，藥品招商就會(huì)很好的進(jìn)展，進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，就是滿(mǎn)足產(chǎn)品從生產(chǎn)到*終使用整個(gè)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，這個(gè)需求不是某一點(diǎn)或一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，而是整個(gè)過(guò)程所涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的需求。


　　企業(yè)在基于藥品招商利益分配而實(shí)施利益鏈管理過(guò)程中，首要解決的問(wèn)題就是確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)問(wèn)題，也就是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)的利益給予問(wèn)題，這是問(wèn)題務(wù)必要明確。我們通常將藥品代理經(jīng)營(yíng)的過(guò)程分為上游、中游、下游三個(gè)部分，即上游生產(chǎn)企業(yè)，中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，下游終銷(xiāo)售售方(或終端需求方)，這就決定了企業(yè)實(shí)施利益鏈管理也與這三個(gè)核心方面息息相關(guān)。


　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，利益就是他們做藥品招商的根本目的，當(dāng)然在這當(dāng)中涉及到企業(yè)與代理商的雙方的利益，那么怎樣才能在他們之間實(shí)現(xiàn)一個(gè)*佳的利益呢?在這方面是需要掌握好以上幾點(diǎn)方法的。



責(zé)任編輯：賀剛    m.mjwave.cn    2015-2-27 14:10:12

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