醫(yī)藥營銷企業(yè)提升競爭力該從何入

添加日期：2015年2月10日 閱讀：1662

    醫(yī)藥營銷企業(yè)都是想要提高自身的競爭力，但是想要提高競爭力并非是一時之事，需要醫(yī)藥企業(yè)長期的努力而且需要注意很多方面的問題。那么醫(yī)藥營銷企業(yè)提升競爭力該從何入手呢？
    “人無我有、人有我優(yōu)”已成為一些醫(yī)藥營銷企業(yè)的制勝法寶。在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品在競爭時比拼的是客戶實力、客情關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)、政策以及客戶對企業(yè)的認(rèn)同度和忠誠度。尤其對于產(chǎn)品后上市的企業(yè)，必須用更好的產(chǎn)品政策和服務(wù)爭取替換已在醫(yī)院占位的其他廠家的同類品種。
    客戶資源是市場競爭的另一核心。一個地區(qū)產(chǎn)品運作的成敗往往取決于客戶選擇是否適當(dāng)，是否有比競品更強的控標(biāo)能力和更強的同類品種操作經(jīng)驗和實力。建立和依靠得力的醫(yī)藥營銷隊伍是快速吸納優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)銷售的重要倚仗，他們既富有經(jīng)驗，擁有良好的客戶基礎(chǔ)和客情關(guān)系，又勤勞肯干，踏踏實實地做好區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的銷售工作。
    與此同時營銷如同布局，市場開發(fā)的實際職能主要由客戶承擔(dān)和完成。企業(yè)除做好供貨方的工作，輸送更好的產(chǎn)品和服務(wù)外，更要做好“指揮部”的工作，如產(chǎn)品賣點的確立、學(xué)術(shù)支持、協(xié)助分銷和管理指導(dǎo)、經(jīng)驗交流、隱患防范以及轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的渠道選擇和轉(zhuǎn)換等。
    醫(yī)藥行業(yè)存在著激烈的競爭，醫(yī)藥營銷企業(yè)要想在眾多的競爭中展現(xiàn)出自己的獨特優(yōu)勢，首先就要找出競爭的源頭，然后采取一定的戰(zhàn)略，讓自己的企業(yè)在競爭中脫穎而出，獨占輝煌。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-2-10 15:09:25

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