銷(xiāo)售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去那么簡(jiǎn)單，雖然其本質(zhì)就是達(dá)成合作。但是要達(dá)成合作卻是需要技巧的，不然就要走很多彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間，畢竟時(shí)間... [查看全文]
隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的醫(yī)藥招商企業(yè)都已經(jīng)逐漸的開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商信息的傳播了，但是卻有不少的醫(yī)藥企業(yè)都不知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的... [查看全文]
招商信息調(diào)研醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很重要的，所以說(shuō)如何發(fā)掘招商信息，也是招商人員最關(guān)心的問(wèn)題了，而很多企業(yè)面對(duì)此困惑往往無(wú)計(jì)可施。其實(shí)，招商企... [查看全文]
如果一家醫(yī)藥招商企業(yè)能夠擁有一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，那么對(duì)于企業(yè)的找而言，就已經(jīng)是招商成功的一大步了，那么作為招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如何才能組建一支... [查看全文]
藥品招商也是會(huì)受到很多因素的影響，處方藥的招商也是有很多問(wèn)題需要招商人員注意的，想要吸引到客戶(hù)，也是需要和客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的溝通的，最終和客戶(hù)達(dá)... [查看全文]
成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。以下10條是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的可借鑒的法則。... [查看全文]
其實(shí)，眾所周知醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也不是陌生的字眼。所謂營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)也是存在一定的差距，所以我們?cè)诶斫馍弦惨兴鶇^(qū)別。其實(shí)，很多的醫(yī)藥代表的... [查看全文]
學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一直是藥企進(jìn)入三級(jí)醫(yī)院的主要手段之一，尤其在大病用藥和專(zhuān)業(yè)藥品上。一些藥企已經(jīng)建立起服務(wù)加產(chǎn)品的雛形。比如說(shuō)，在腫瘤用藥上，一些藥企... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是有很多因素制約的，所以想要做好并不容易，需要方方面面都做好，更要注重細(xì)節(jié)，只有這樣才能促進(jìn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展。下面我們介紹下... [查看全文]
第一步：闡發(fā)產(chǎn)品的價(jià)值屬性 豈論你通過(guò)電話銷(xiāo)售任何產(chǎn)物，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都要闡發(fā)產(chǎn)物線的價(jià)值屬性，即產(chǎn)物賣(mài)出去會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值貢獻(xiàn)。 第... [查看全文]
很多人說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言也是一樣，醫(yī)藥招商活動(dòng)的策劃要注意細(xì)節(jié)，醫(yī)藥招商人員在和代理商進(jìn)行溝通的時(shí)候，細(xì)節(jié)同樣也是一樣重要... [查看全文]
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，但是中成藥發(fā)展并不理想，一方面是因?yàn)橹谐伤幍漠a(chǎn)品特性，二是因?yàn)橹谐伤帬I(yíng)銷(xiāo)方法跟臨床藥有些區(qū)別。中成藥營(yíng)銷(xiāo)不僅僅需要醫(yī)藥... [查看全文]
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