添加日期:2015年6月10日 閱讀:1512
第*步:闡發(fā)產(chǎn)品的價值屬性
豈論你通過電話銷售任何產(chǎn)物,對于每一個企業(yè)來說,都要闡發(fā)產(chǎn)物線的價值屬性,即產(chǎn)物賣出去會給企業(yè)帶來的價值貢獻(xiàn)。
第二步:明確電話銷售的產(chǎn)物重點
如果你要設(shè)計一本目錄是給電話銷售使用的。那么,毫無疑問,你在電話目錄上的產(chǎn)物都應(yīng)該是適合電話渠道的產(chǎn)物。像一些必要定制的家具,大型的機器設(shè)備。由于要求復(fù)雜,金額大。必要上門面談才有可能洽談成功的,那就不適合在這個渠道來展示。
第三步:明確引導(dǎo)客戶的產(chǎn)物銷售思路,變被動為主動
明確了各條產(chǎn)物線的價值和適合電話銷售的產(chǎn)物重點,讓每個銷售知道賣什么產(chǎn)物對公司有較大的貢獻(xiàn),再設(shè)計著重高毛利產(chǎn)物為中心的激勵制度加以配合,使企業(yè)與員工達(dá)成共識。
其次,確立后續(xù)產(chǎn)物保舉類別,如果客戶覺得你的"敲門磚"有價值之后,不要停。要乘勝追擊。利用其對你交流的好感繼續(xù)保舉產(chǎn)物,但產(chǎn)物要有保舉的優(yōu)先順序。*后,每類產(chǎn)物之間要設(shè)計過渡和串聯(lián)的辦法。
由于客戶購買周期達(dá)到必定程度,客戶會出現(xiàn)新客戶、二次開發(fā)和老客戶之分,另外,為了完成公司下達(dá)的擴大客戶單次購買量和重復(fù)購買率的業(yè)績目標(biāo)。所以面對每種分歧狀態(tài)的客戶,面對分歧的銷售目標(biāo),銷售話術(shù)又要有所差異。在這三步做好的前提下,話術(shù)的整理和調(diào)整,以及根據(jù)市場的變更及時修訂才有作用。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-10 9:08:09
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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