快速達成合作的5個營銷秘訣

添加日期：2015年6月15日 閱讀：1606

　　銷售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷售出去那么簡單，雖然其本質(zhì)就是達成合作。但是要達成合作卻是需要技巧的，不然就要走很多彎路，浪費很多時間，畢竟時間就是金錢。接下來介紹5個營銷秘訣，請你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這5個秘密。
　　1.描述對方心中的渴望。
　　一定!一定!一定!要知道對方想要什么!!!如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
　　成交的心理過程有三步：
　　第*步，進入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
　　第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
　　第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)。
　　而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第*步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。
　　2.建立強大的信賴。
　　沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，*常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成**，使用同級別**的見證。
　　除了這些短時間見效的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。
　　第*步，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益;
　　第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
　　第三步，完成全部交易。
　　這樣做的好處是：
　　第*，你可以通過較低的金額，輕松完成第*筆交易，擴大前端;
　　第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。
　　3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。
　　我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
　　你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。
　　你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
　　4.激活客戶的好奇心。
　　好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
　　銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
　　現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
　　讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而**的代價，就是購買!”
　　5.你必須測試。
　　沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
　　“邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經(jīng)驗不可信，**的理論不可行，甚至……連我也不可信�！�
　　因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到*低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-15 9:09:09

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