夏季是醫(yī)藥招商的淡季，因氣候原因生病的頻率大大降低，所以醫(yī)藥招商企業(yè)在夏季也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)銷量萎靡下滑的現(xiàn)象，抗擊銷量萎靡，就要采取措施。醫(yī)藥招... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商人員來說，客戶的數(shù)量和質(zhì)量都是很重要的，對于招商新人來說，客戶來源也是有限的，想要找到質(zhì)量好的客戶也是不容易的，所以還是要明確自... [查看全文]
想要做好銷售類的工作，也需要先修心的，對于醫(yī)藥招商人員來說，也是需要有良好的心態(tài)的，這樣才能金更能的促成招商的成功，良好的心態(tài)也是能夠給招商... [查看全文]
理解概念，劃分客戶群 如果說，我們剛進(jìn)入藥代行業(yè)，重要客戶是指處方量較大的客戶，而當(dāng)我們漸漸掌控了一座城市的區(qū)域市場時(shí)，重要客戶的概念就應(yīng)該... [查看全文]
醫(yī)療器械行業(yè)的營銷模式，是典型的代理模式。經(jīng)銷商，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)舉足輕重的角色。然而，在當(dāng)今醫(yī)療大環(huán)境下，醫(yī)療器械代理已經(jīng)成為高危行業(yè)。那... [查看全文]
很多醫(yī)藥營銷人員在抱怨為什么其他人銷售人可以把促銷活動(dòng)搞得如此風(fēng)生水起，而自身這里卻效果越來越差、產(chǎn)品上量越來越困難。總結(jié)如今醫(yī)藥人員所采用... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)，每年的七月到九月這個(gè)時(shí)間被定義為藥品銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。每每到這個(gè)時(shí)候，各大醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理就會(huì)自行轉(zhuǎn)為淡季模式，不再做無力的... [查看全文]
銷售不止是銷售產(chǎn)品，更主要的是銷售自己，只有先成功銷售自己，才能銷售出去產(chǎn)品。銷售自己就要讓客戶對自己產(chǎn)生信任。醫(yī)藥行業(yè)中，如何讓藥品代理商... [查看全文]
藥企想要招商成功，也是要注重銷售渠道的，所以說還是要醫(yī)藥招商人員多了解一些藥品的銷售渠道的，這樣對于招商也是有很大幫助的，醫(yī)藥招商企業(yè)也是要... [查看全文]
在醫(yī)療器械市場中，很多的顧客購買醫(yī)療器械設(shè)備都想要體驗(yàn)設(shè)備，這樣才有利于自己的購買。為此，體驗(yàn)式營銷在醫(yī)療器械招商工作中得到了好的發(fā)展。但是... [查看全文]
醫(yī)藥代理商對于醫(yī)藥招商企業(yè)的重要性而言是不言自明的，尤其是一個(gè)優(yōu)秀的代理商能夠?yàn)檎猩唐髽I(yè)帶來的利潤是可觀的，所以這就要求招商企業(yè)一定要想方設(shè)... [查看全文]
銷售瓶頸通常來自自身、市場、社會(huì)和自然因素。一般來說，面對后三種因素，企業(yè)采取各項(xiàng)應(yīng)對策略容易解決。嚴(yán)重的社會(huì)和自然因素，即使企業(yè)一時(shí)無力解... [查看全文]
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