添加日期:2015年6月23日 閱讀:2062
對于醫(yī)藥招商人員來說,客戶的數(shù)量和質(zhì)量都是很重要的,對于招商新人來說,客戶來源也是有限的,想要找到質(zhì)量好的客戶也是不容易的,所以還是要明確自己的目標(biāo),那么,醫(yī)藥招商人員如何才能找到大客戶呢?下面我們就一起來看看吧。
如果一個銷售總是在不停地尋找新客戶,但又不能做成一樁生意的話,這個銷售將會很容易開始懷疑自己的能力,或者質(zhì)疑他們提供的服務(wù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)。因此,你第*步要做的就是關(guān)掉水龍頭,放棄聯(lián)系那些不可能成為大客戶的客戶。
此外新入行的醫(yī)藥招商人員一定要明白哪些才是你需要的大客戶,要通過目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)職位等等各方面來判定眾多的客戶中,哪些是你需要的精心對待的客戶,哪些是不值得你付出的客戶,這樣你才能夠在第*時間作出正確的行動。
在明白了如何定義大客戶之后,你就要對這些你需要花心思去了解的客戶制定一份詳細(xì)的專屬于你的客戶評分標(biāo)準(zhǔn),然后在你和他們的接觸中逐漸的了解他們工作原則等等,為你們下一步的接觸做好萬全的準(zhǔn)備,這時候你可以和他開展合作啦。
對于一名新入行的醫(yī)藥招商人員來講,能夠在入行之后就準(zhǔn)確的判斷出哪些是需要下功夫去服務(wù)的大客戶,那么對于他以后的工作的開展都是不小的幫助。
責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-23 14:34:16
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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