添加日期：2015年6月17日 閱讀：2270
銷售不止是銷售產品，更主要的是銷售自己，只有先成功銷售自己，才能銷售出去產品。銷售自己就要讓客戶對自己產生信任。醫(yī)藥行業(yè)中，如何讓藥品代理商對藥品招商人員產生信任，引發(fā)興趣，繼而了解產品達成銷售。接下來介紹醫(yī)藥招商中如何能輕松取得代理商信任。
如何讓代理商在短暫的一面之交中對你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。所以，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。
突破客戶心理防線的具體做法是通過產品核心利益對接，吸引藥品代理商的需求，炒作產品*新概念達到扣人心弦、產品的賣點需要提煉精確、產品的功能療效支撐點過硬、產品的價格體系具有較強的市場競爭力、增值服務具有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、強大的媒體廣告支持、代理商團隊的專業(yè)知識培訓、銷售技能輔導培訓。
打造誘惑，用真功夫說話。我們已經不太羨慕那些花拳繡腿而沒有真本領的企業(yè)，因為這樣，代理商也很難做，也不能和你同舟共濟，開辟新的市場就沒有力戰(zhàn)斗力。新品牌新產品就要有亮點、有營銷方向，利潤如何*大化如何持久化，你能提供什么樣的保障，需要用真功夫說話。因為在營銷實踐中，顧客*反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。
只有醫(yī)藥招商人員表現出極強的專業(yè)性和極高的熱忱心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心里上接受你，認可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第*步目標基本得以實現。
責任編輯：楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-17 9:24:33
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
