淺談醫(yī)藥招商如何輕松取得代理商信任

添加日期：2015年6月17日 閱讀：2164

    銷售不止是銷售產(chǎn)品，更主要的是銷售自己，只有先成功銷售自己，才能銷售出去產(chǎn)品。銷售自己就要讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任。醫(yī)藥行業(yè)中，如何讓藥品代理商對(duì)藥品招商人員產(chǎn)生信任，引發(fā)興趣，繼而了解產(chǎn)品達(dá)成銷售。接下來(lái)介紹醫(yī)藥招商中如何能輕松取得代理商信任。
    如何讓代理商在短暫的一面之交中對(duì)你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來(lái)給顧客傳授知識(shí)和說(shuō)教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問(wèn)題和困難的。所以，我們必須讓客戶真正地感覺(jué)到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，并潛意識(shí)地接受你。
    突破客戶心理防線的具體做法是通過(guò)產(chǎn)品核心利益對(duì)接，吸引藥品代理商的需求，炒作產(chǎn)品*新概念達(dá)到扣人心弦、產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要提煉精確、產(chǎn)品的功能療效支撐點(diǎn)過(guò)硬、產(chǎn)品的價(jià)格體系具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增值服務(wù)具有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、強(qiáng)大的媒體廣告支持、代理商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)。
    打造誘惑，用真功夫說(shuō)話。我們已經(jīng)不太羨慕那些花拳繡腿而沒(méi)有真本領(lǐng)的企業(yè)，因?yàn)檫@樣，代理商也很難做，也不能和你同舟共濟(jì)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)就沒(méi)有力戰(zhàn)斗力。新品牌新產(chǎn)品就要有亮點(diǎn)、有營(yíng)銷方向，利潤(rùn)如何*大化如何持久化，你能提供什么樣的保障，需要用真功夫說(shuō)話。因?yàn)樵跔I(yíng)銷實(shí)踐中，顧客*反感與耽誤時(shí)間而又對(duì)其沒(méi)有幫助的人員交往。
    只有醫(yī)藥招商人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱忱心，才能讓客戶愿意與你交往，對(duì)你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第*步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-17 9:24:33

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