如何在銷售淡季保證產(chǎn)品銷量

添加日期：2015年6月18日 閱讀：1691

　　在醫(yī)藥行業(yè)，每年的七月到九月這個時間被定義為藥品銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。每每到這個時候，各大醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理就會自行轉(zhuǎn)為淡季模式，不再做無力的努力，并且認(rèn)為這個時期產(chǎn)品賣不出去也是正常的事情。但真的是這樣子的嗎？難道真的要浪費這四個月的時間“無所事事”，坐等旺季的到來？其實從來沒有淡季的市場，多得只是淡季的思想而已。
　　從今天起，每一個醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理都要重新樹立對淡季的觀點，認(rèn)識到淡季營銷的核心思想在于“旺季取利，淡季去勢力”。所謂的取利，當(dāng)然是獲得更大的銷量；而取勢怎是獲取制高點，努力爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。明白了這一點即便在淡季，也照樣可以持續(xù)銷售好產(chǎn)品，獲得不俗的業(yè)績。那么，我們該怎么做呢？
　　一、巧促銷
　　淡季營銷*直接、*現(xiàn)實的目標(biāo)就是提高銷量。那么，面對淡季我們該怎么提高銷量呢？當(dāng)然是*簡單、粗暴的方式—促銷活動。終端開展促銷活動，無論是占領(lǐng)制高點、提高產(chǎn)品鋪貨率、打擊競爭品，還是提高企業(yè)知名度、拉動消費者需求等等方面都能起到一定的效果。另外，獨具創(chuàng)意的促銷活動方案，能夠進(jìn)一步促進(jìn)效果。
　　二、拉需求
　　在銷售領(lǐng)域有這么一句話，即顧客*想要的不是便宜，而是要讓他們感覺占了便宜。在淡季，營銷人員可充分抓住消費者這一消費心理，積極開展買贈促銷活動，拉動消費者的需求，刺激消費者的購買欲望，這不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷量，而且還能滿足消費者的真實需求。
　　三、處客情
　　在銷售淡季，也正是處客情的*佳時機。企業(yè)可以趁這段時間與**醫(yī)生、終端店員建立好牢固的客情關(guān)系，如此一來，產(chǎn)品的銷量將會有一定的保證。責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-18 9:12:05

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