添加日期:2015年6月18日 閱讀:1735
在醫(yī)藥行業(yè),每年的七月到九月這個(gè)時(shí)間被定義為藥品銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。每每到這個(gè)時(shí)候,各大醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理就會(huì)自行轉(zhuǎn)為淡季模式,不再做無力的努力,并且認(rèn)為這個(gè)時(shí)期產(chǎn)品賣不出去也是正常的事情。但真的是這樣子的嗎?難道真的要浪費(fèi)這四個(gè)月的時(shí)間“無所事事”,坐等旺季的到來?其實(shí)從來沒有淡季的市場(chǎng),多得只是淡季的思想而已。
從今天起,每一個(gè)醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理都要重新樹立對(duì)淡季的觀點(diǎn),認(rèn)識(shí)到淡季營(yíng)銷的核心思想在于“旺季取利,淡季去勢(shì)力”。所謂的取利,當(dāng)然是獲得更大的銷量;而取勢(shì)怎是獲取制高點(diǎn),努力爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。明白了這一點(diǎn)即便在淡季,也照樣可以持續(xù)銷售好產(chǎn)品,獲得不俗的業(yè)績(jī)。那么,我們?cè)撛趺醋瞿兀?BR> 一、巧促銷
淡季營(yíng)銷*直接、*現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是提高銷量。那么,面對(duì)淡季我們?cè)撛趺刺岣咪N量呢?當(dāng)然是*簡(jiǎn)單、粗暴的方式—促銷活動(dòng)。終端開展促銷活動(dòng),無論是占領(lǐng)制高點(diǎn)、提高產(chǎn)品鋪貨率、打擊競(jìng)爭(zhēng)品,還是提高企業(yè)知名度、拉動(dòng)消費(fèi)者需求等等方面都能起到一定的效果。另外,獨(dú)具創(chuàng)意的促銷活動(dòng)方案,能夠進(jìn)一步促進(jìn)效果。
二、拉需求
在銷售領(lǐng)域有這么一句話,即顧客*想要的不是便宜,而是要讓他們感覺占了便宜。在淡季,營(yíng)銷人員可充分抓住消費(fèi)者這一消費(fèi)心理,積極開展買贈(zèng)促銷活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,這不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷量,而且還能滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。
三、處客情
在銷售淡季,也正是處客情的*佳時(shí)機(jī)。企業(yè)可以趁這段時(shí)間與**醫(yī)生、終端店員建立好牢固的客情關(guān)系,如此一來,產(chǎn)品的銷量將會(huì)有一定的保證。責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-18 9:12:05
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。