添加日期:2015年6月18日 閱讀:1691
在醫(yī)藥行業(yè),每年的七月到九月這個時間被定義為藥品銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。每每到這個時候,各大醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理就會自行轉(zhuǎn)為淡季模式,不再做無力的努力,并且認(rèn)為這個時期產(chǎn)品賣不出去也是正常的事情。但真的是這樣子的嗎?難道真的要浪費這四個月的時間“無所事事”,坐等旺季的到來?其實從來沒有淡季的市場,多得只是淡季的思想而已。
從今天起,每一個醫(yī)藥老總和終端經(jīng)理都要重新樹立對淡季的觀點,認(rèn)識到淡季營銷的核心思想在于“旺季取利,淡季去勢力”。所謂的取利,當(dāng)然是獲得更大的銷量;而取勢怎是獲取制高點,努力爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。明白了這一點即便在淡季,也照樣可以持續(xù)銷售好產(chǎn)品,獲得不俗的業(yè)績。那么,我們該怎么做呢?
一、巧促銷
淡季營銷*直接、*現(xiàn)實的目標(biāo)就是提高銷量。那么,面對淡季我們該怎么提高銷量呢?當(dāng)然是*簡單、粗暴的方式—促銷活動。終端開展促銷活動,無論是占領(lǐng)制高點、提高產(chǎn)品鋪貨率、打擊競爭品,還是提高企業(yè)知名度、拉動消費者需求等等方面都能起到一定的效果。另外,獨具創(chuàng)意的促銷活動方案,能夠進(jìn)一步促進(jìn)效果。
二、拉需求
在銷售領(lǐng)域有這么一句話,即顧客*想要的不是便宜,而是要讓他們感覺占了便宜。在淡季,營銷人員可充分抓住消費者這一消費心理,積極開展買贈促銷活動,拉動消費者的需求,刺激消費者的購買欲望,這不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷量,而且還能滿足消費者的真實需求。
三、處客情
在銷售淡季,也正是處客情的*佳時機。企業(yè)可以趁這段時間與**醫(yī)生、終端店員建立好牢固的客情關(guān)系,如此一來,產(chǎn)品的銷量將會有一定的保證。責(zé)任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-6-18 9:12:05
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。