掌握三大技巧 提升藥企招商效果

添加日期：2015年10月22日 閱讀：1659

    醫(yī)藥招商效果不好的癥結無疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧，聽說以下幾種方法能提升醫(yī)藥招商效果，真的假的？
    主打特色產(chǎn)品
    曾幾何時，藥企產(chǎn)品涵蓋多個方面，這是優(yōu)勢，但在很多情況下，優(yōu)勢往往會變成劣勢，因此一定要根據(jù)企業(yè)的實際情況，結合市場的特點，突出幾個主品，有針對性地對主品進行有效包裝，塑造特色。這種特色不一定是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，總之一定要突出主品塑造特色，這是基礎。
    精心布局
    企業(yè)的資源是有限的，特定條件下同樣的費用要有不同的布局，不同的布局要帶來不同的結果。藥企沒有必要在全國所有區(qū)域布點布面，可以根據(jù)產(chǎn)品特點和同類廠家競爭狀況，在區(qū)域布局上精心設計，不同的市場類別制定不同的開發(fā)策略和資源搭配方式，資源的組合和搭配就會有所指有必指，相應的結果必定大不相同。
    強化團隊執(zhí)行力
    世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。高度同質(zhì)化時代，執(zhí)行和堅持往往是決定*終結果的根本。執(zhí)行是管理層面的核心，在戰(zhàn)略和策略既定的情況下，效果取決于經(jīng)理及其團隊的執(zhí)行力，強化整體團隊的執(zhí)行力是管理的現(xiàn)實和**目標。
    總而言之，新時代中，企業(yè)想擁有良好的醫(yī)藥招商效果，就一定要擁有堅持到底的決心，積極謀求藥企的變化。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-10-22 16:30:44

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