做好OTC藥品營(yíng)銷有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

添加日期：2015年10月20日 閱讀：2059

　　一、成功的OTC藥品營(yíng)銷，了解市場(chǎng)是前提。
　　作為OTC生產(chǎn)廠家，必須要了解中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，尤其是OTC市場(chǎng)的特殊性，在產(chǎn)品定位上要審時(shí)度勢(shì)，避重就輕，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認(rèn)為：作為醫(yī)藥企業(yè)，既要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以己之長(zhǎng)，攻其所短，更要充分了解市場(chǎng)，不是我能生產(chǎn)什么就賣什么，而是市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，也就是通常我們說(shuō)的營(yíng)銷要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。好產(chǎn)品不一定是好商品。因此，企業(yè)在產(chǎn)品立項(xiàng)前就應(yīng)該以大量詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研作為依據(jù)，把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，才不會(huì)犯主觀臆斷的低級(jí)錯(cuò)誤。總之，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者藥品消費(fèi)習(xí)慣影響因素的深入了解和研究，可以發(fā)現(xiàn)新形勢(shì)下一些能更好地滿足消費(fèi)者需求的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這對(duì)OTC營(yíng)銷具有重要意義。
　　二、成功的OTC藥品營(yíng)銷，策略企劃是核心。
　　一種藥品的上市，無(wú)論是全新開(kāi)發(fā)，還是老藥新做、新藥普做，都必須以科學(xué)的藥理藥性為宣傳基礎(chǔ)，這就要求要對(duì)藥品進(jìn)行理論包裝(策劃)。OTC藥品是典型的品牌消費(fèi)。因?yàn)樗幤访芮嘘P(guān)系到人們的健康與生命，而一般消費(fèi)者又難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，因此品牌成為消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù)。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)解析：要提升企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象，廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化，這是產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告同質(zhì)化的必然需求，沒(méi)有個(gè)性的廣告，消費(fèi)者很快就會(huì)遺忘;其次是合理的廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
　　三、成功的OTC藥品營(yíng)銷，終端組織執(zhí)行是關(guān)鍵。
　　對(duì)OTC企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥品零售非常重要，因?yàn)楦鞣N藥品*終都是通過(guò)藥店傳遞到消費(fèi)者的手中。如果沒(méi)有這一價(jià)值交換行為，醫(yī)藥企業(yè)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售，也就無(wú)法獲取利潤(rùn)。因此，OTC產(chǎn)品上市時(shí)一定重視藥品的終端工作，這樣不僅可大大加快銷售速度，還可為產(chǎn)品從上市走向旺銷提供強(qiáng)有力的支持。OTC銷售過(guò)程從一定程度上說(shuō)是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過(guò)程。完整、暢通的渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的根本和前提。漢寧醫(yī)藥網(wǎng)認(rèn)為：作為OTC生產(chǎn)企業(yè)，一定要做到渠道暢通。做好銷售的基礎(chǔ)工作，發(fā)展分銷商，并加強(qiáng)對(duì)分銷商的管理。因此應(yīng)制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度，促進(jìn)銷售渠道規(guī)范化。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-10-20 11:08:56

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