醫(yī)藥營銷策略決定產(chǎn)品壽命長短

    添加日期:2015年11月24日 閱讀:1850

        藥品招商作為醫(yī)藥招商的一個分支,所以醫(yī)藥招商的一般規(guī)律也適用于藥品招商,隨著新品的推出、競品的跟進(jìn)、醫(yī)藥營銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長短,在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
        如今藥品招商企業(yè)的市場競爭激烈,任何時候做任何事情都要做好準(zhǔn)備,藥品招商中也同樣如此,藥品招商企業(yè)必須做好藥品招商前的準(zhǔn)備。首先,要清楚醫(yī)藥營銷的步驟,簡單來講主要分為開發(fā)和維護(hù);前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準(zhǔn)備;隨著招商工作的不斷深入,合作客戶越來越多,市場比重逐漸加大,市場維護(hù)工作的份額就相繼加大。
        其次,藥品招商企業(yè)表示需要用科學(xué)的方法認(rèn)識外部市場環(huán)境、預(yù)測產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場的競爭格局,在此基礎(chǔ)上確定自己的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展路徑,藥品有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產(chǎn)品,招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系,以滿足各個相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。
        *后是,要對藥品招商企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的有效性進(jìn)行評估,擬定的核心競爭力培養(yǎng)計劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng),市場保護(hù)是處方藥營銷的頭等大事,市場保護(hù)做不好,代理商是不會貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商,處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場,為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。
        在藥品同質(zhì)化、渠道競爭激烈的環(huán)境下,藥品招商行業(yè)的比拼已進(jìn)入更深層次的競爭。所以企業(yè)想做好藥品招商就要未雨綢繆,講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示。更多醫(yī)藥營銷策略相關(guān)資訊,請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-11-24 16:51:38

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