做好醫(yī)藥營銷 從調(diào)整思維方式開始

添加日期：2016年3月15日 閱讀：1790

從某個(gè)意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個(gè)人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……要實(shí)現(xiàn)成功銷售，可以從六個(gè)方面調(diào)整自己的思維方式。
　　1、立場：把握角色，進(jìn)退有據(jù)
　　人要活得不糾結(jié)， 自在從容， 就需要掌握立場;立場就要回答三個(gè)問題，即“我是誰”，“我要什么”，“我有什么”。
　　糾結(jié)，不是源自角色錯(cuò)位，就是定錯(cuò)了目標(biāo)，或者錯(cuò)估了手中的資源。
　　2、 一切都是目標(biāo)，其余都是注解
　　銷售其實(shí)就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責(zé)是給對方一個(gè)理由，一個(gè)不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會定義你的來意—即你索取的結(jié)果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。
　　一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是可以說得出口的，對雙方都有益的，創(chuàng)造雙方溝通氛圍的理由。
　　3、情緒背后有主張
　　人到職場，總希望給自己一個(gè)“喜怒不形于色”的成熟標(biāo)簽。不輕易流露情緒是對自己的保護(hù)，但也會讓自己憋屈難受。
　　情緒管理，就等同于壓抑或者發(fā)泄那么簡單嗎?不是的，由情緒而留意到背后的認(rèn)知才是有效的開始。比如，晚上家人回來遲了，你非常擔(dān)心，可在家人進(jìn)門的剎那，由擔(dān)心變成生氣的有沒有?
　　回頭想想，你生氣真的只是因?yàn)閷Ψ竭t回家?一定不是的，那是什么?是推測。推測屬于認(rèn)知，是對家人遲回來這個(gè)動(dòng)作的解讀�？墒悄憬庾x的依據(jù)是什么?明顯不足!每一個(gè)情緒背后， 一定有一個(gè)觀點(diǎn)， 只是有時(shí)候連自己也未必留意到。
　　由此可見，每個(gè)觀點(diǎn)背后一定有部分事實(shí)，或更多事實(shí)。吵架的原因，是觀點(diǎn)對觀點(diǎn)，情緒對情緒。如果每次都能找出情緒背后的原因，每次都能探究支持原因的事實(shí)，也就吵不起來了。
　　很多時(shí)候，吵架的原因，是觀點(diǎn)對觀點(diǎn)，情緒對情緒。
　　4、信心，是銷售的*大前提
　　信心，不只是立場，還需要更多的支撐物， 比如了解客戶， 了解對手，了解自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略， 都是信心的重要支撐。
　　一個(gè)人不是他自己的時(shí)候，他就失去了力量。
　　5、信任，與他人無關(guān)
　　很多時(shí)候，我們不信任誰和信任誰，似乎都和對方有關(guān)—對方的人品和能力。這是一個(gè)誤區(qū)。信任無關(guān)對方，而是自己的事。
　　仔細(xì)看看周圍， 每當(dāng)我們吃得準(zhǔn)對方的時(shí)候，就敢于信任;吃不準(zhǔn)，才不信任。所以實(shí)際上信任的根源就在于自信。
　　信不信任是你的事，值得信任才是我的事。
　　6、銷售，就是銷售自己
　　很多人常說：“ 銷售就是做人�！� 也有人告誡：“要在職場中銷售自己”。
　　銷售自己， 一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。假如要銷售人品，那么具體指人品的哪個(gè)方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強(qiáng)干”?總之，我們需要一些具體的“賣點(diǎn)”，這樣你的銷售才會更有效。
　　作為普通的職場人， 決定自己做一個(gè)什么樣的人?我要讓誰相信我是這樣的人?我用什么方法讓人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些動(dòng)作可以去做?…… 這樣一來， 回答了這些問題，每個(gè)人的方向就清晰了， 就會有條不紊地動(dòng)起來。
　　銷售自己，關(guān)鍵在于銷售自己什么特質(zhì)。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-3-15 15:44:47

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