醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)秀與否差別在哪里?

    添加日期:2016年4月15日 閱讀:2066

    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員我們會(huì)分成兩種,一種是好銷(xiāo)售,另一種就是不好的銷(xiāo)售。好與不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的根本差別在哪里呢?你從他們身上能學(xué)到什么呢?下面1168醫(yī)藥信息網(wǎng)小編幫大家仔細(xì)分析一下,希望能對(duì)您有所幫助。

    1、交際圈子(思想)

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:比較孤僻,不喜歡和大家交流,業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員,也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往,久而久之,心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài),思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì)和我合作”的思維,做出來(lái)的也就是客戶(hù)的原因或者醫(yī)藥招商公司或者與產(chǎn)品有(沒(méi))關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功的模式。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià),交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等,有利于訓(xùn)練策劃“能力”!

    2、自我認(rèn)知

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù),認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇,認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣,不相信會(huì)有什么改變?偸潜г购屠悟},尋找理由!

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情,就是自己給自己做老板,世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品,只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作,這也是他血液里的東西,他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。

    3、休閑

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:在家看電視,為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛哭流涕,還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo),努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),電影院,咖啡廳,游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同*好的地方!

    4、時(shí)間管理

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:整天搞的自己很忙,沒(méi)有頭緒,總是有做不完的事情,給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚如果你可以因?yàn)橘I(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的思維。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售,也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多還是少,都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式,是有目的的。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體,修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒(méi)有閑著;業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的閑,閑在思想,他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

    5、學(xué)習(xí)

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:學(xué)別人的死板的方法。照本宣科!不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么?

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí),來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法!善于學(xué)習(xí)!

    6、在公司的歸屬感

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:是顆螺絲釘?偸窃诠镜匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上起到一個(gè)簽空的角色,在公司沒(méi)有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一點(diǎn)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員交流。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體的**通常都是優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量,如果你不從屬于自己的團(tuán)體,不認(rèn)真的做事情你就什么都不是,一名不文。

    7、習(xí)慣

    業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷(xiāo)人員:有個(gè)故事,一個(gè)銷(xiāo)售精英送給差的銷(xiāo)售員一頭牛。業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)懷希望開(kāi)始奮斗?膳R圆,人要吃飯,日子難過(guò)。業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員于是把牛賣(mài)了,買(mǎi)了幾只羊,吃了一只,剩下來(lái)的用來(lái)生小羊。可小羊遲遲沒(méi)有生出來(lái),日子又艱難了。業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷(xiāo)人員把羊賣(mài)了,買(mǎi)成了雞,想讓雞生蛋賺錢(qián)為生,但是日子并沒(méi)有改變,*后業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員把雞也殺了,業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的理想徹底崩潰了,這就是業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的習(xí)慣。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員成功的秘訣就是:沒(méi)錢(qián)時(shí),不管多困難,也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄,壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法,幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣,習(xí)慣決定了成功。

    8、用知識(shí)武裝自己及對(duì)待財(cái)富

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向,容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來(lái),畢竟那些客戶(hù)還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)于你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資,優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員們會(huì)想,一本書(shū)或者獲取知識(shí),自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián),但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想,這一點(diǎn)投資自己可以終身收益,還是劃的來(lái)的!好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作,從客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的*少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!

    9、自信

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒,要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信,業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:其實(shí)就是一種優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。這是為什么你能在醫(yī)藥行業(yè)立足的*起碼條件。

    10、消費(fèi)花錢(qián)

    業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿(mǎn)足感,*喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品,相信貴的必然是好的。

    優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員:買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比,他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員而言,優(yōu)秀與否有時(shí)只是想法在方向上的區(qū)別,導(dǎo)致做法上的差異,從而導(dǎo)致結(jié)果的千差萬(wàn)別。

    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2016-4-15 14:31:36

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