醫(yī)藥營(yíng)銷人員的優(yōu)秀與否差別在哪里？

添加日期：2016年4月15日 閱讀：2034

醫(yī)藥營(yíng)銷人員我們會(huì)分成兩種，一種是好銷售，另一種就是不好的銷售。好與不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的根本差別在哪里呢?你從他們身上能學(xué)到什么呢？下面1168醫(yī)藥信息網(wǎng)小編幫大家仔細(xì)分析一下，希望能對(duì)您有所幫助。

1、交際圈子(思想)

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的也就是客戶的原因或者醫(yī)藥招商公司或者與產(chǎn)品有(沒(méi))關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：大家每天談?wù)撝�商品怎么去降價(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，有利于訓(xùn)練策劃“能力”!

2、自我認(rèn)知

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由!

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的醫(yī)藥營(yíng)銷人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。

3、休閑

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡廳，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同*好的地方!

4、時(shí)間管理

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的思維。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售，也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著;業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

5、學(xué)習(xí)

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科!不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么?

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法!善于學(xué)習(xí)!

6、在公司的歸屬感

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績(jī)榜上起到一個(gè)簽空的角色，在公司沒(méi)有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的醫(yī)藥營(yíng)銷人員交流。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)體的**通常都是優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。

7、習(xí)慣

業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員：有個(gè)故事，一個(gè)銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員滿懷希望開始奮斗�？膳Ｒ�吃草，人要吃飯，日子難過(guò)。業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊。可小羊遲遲沒(méi)有生出來(lái)，日子又艱難了。業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒(méi)有改變，*后業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員把雞也殺了，業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的理想徹底崩潰了，這就是業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的習(xí)慣。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

8、用知識(shí)武裝自己及對(duì)待財(cái)富

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)于你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)，自己需要付出一點(diǎn)金錢，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的!好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說(shuō)的*少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!

9、自信

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：其實(shí)就是一種優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。這是為什么你能在醫(yī)藥行業(yè)立足的*起碼條件。

10、消費(fèi)花錢

業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，*喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人員而言，優(yōu)秀與否有時(shí)只是想法在方向上的區(qū)別，導(dǎo)致做法上的差異，從而導(dǎo)致結(jié)果的千差萬(wàn)別。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-4-15 14:31:36

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