藥企如何讓藥品代理商動(dòng)起來(lái)

添加日期：2016年3月25日 閱讀：2376

藥企想要存活下來(lái)、穩(wěn)定發(fā)展，必須要讓藥品代理商的數(shù)據(jù)動(dòng)起來(lái)。將藥品代理商比作藥企的命脈一點(diǎn)也不為過(guò)。代理商發(fā)展的好，自然會(huì)讓藥企發(fā)展的更好。今天我們將和大家一起探討下：藥企如何讓藥品代理商動(dòng)起來(lái)。
　　藥品代理商數(shù)據(jù)庫(kù)是藥品代理商管理的基礎(chǔ)，完善的數(shù)據(jù)庫(kù)可以為企業(yè)進(jìn)行藥品代理商甄選、管理和調(diào)整提供依據(jù)。
　　堅(jiān)持“全面詳實(shí)、動(dòng)態(tài)更新、定期盤(pán)點(diǎn)”三原則
　　“全面詳實(shí)”是指藥品代理商數(shù)據(jù)庫(kù)要全面、詳實(shí)、具體，并由專人負(fù)責(zé)。藥品代理商數(shù)據(jù)庫(kù)資料是公司的寶貴資源，可用于優(yōu)化藥品代理商結(jié)構(gòu)，作為選擇和更換藥品代理商的依據(jù)，它不同于一般的人事檔案和產(chǎn)品檔案，總結(jié)好后就束之高閣，而是要日常分析和利用。
　　“動(dòng)態(tài)更新”指藥品代理商管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，動(dòng)態(tài)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息可以讓企業(yè)隨時(shí)掌握藥品代理商的信息和變化，及時(shí)調(diào)整藥品代理商的級(jí)別、信用和商務(wù)政策等，比如藥品代理商的升級(jí)、降級(jí)。
　　“定期盤(pán)點(diǎn)”指醫(yī)藥招商企業(yè)要定期分析、評(píng)估藥品代理商，調(diào)整管理重點(diǎn)。藥品代理商管理*常見(jiàn)的問(wèn)題是主次不分，定期盤(pán)點(diǎn)可以幫助企業(yè)把握重點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。
　　“藥品代理商資料卡”是建立和更新藥品代理商數(shù)據(jù)庫(kù)*常用的工具。它是商務(wù)經(jīng)理*常用的管理工具，也是商務(wù)內(nèi)勤進(jìn)行信息更新的基礎(chǔ)資料，可以是紙版的表格，也可以是電子版的報(bào)表。
　　隨著電子化和信息化在商務(wù)管理上的應(yīng)用，藥品代理商數(shù)據(jù)庫(kù)管理可以利用crm系統(tǒng)完成。crm系統(tǒng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用系統(tǒng)，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶管理軟件，它是企業(yè)管理的理念和思想，是一種以客戶為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念，是一種通過(guò)若干系統(tǒng)和技術(shù)增強(qiáng)內(nèi)外部互動(dòng)的哲學(xué)與策略。
　　crm系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)藥品代理商和企業(yè)信息資源在一個(gè)平臺(tái)上相互傳遞，達(dá)到公司內(nèi)部和藥品代理商有選擇的資源共享，從而為終端客戶提供更快速、周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引和保持更多的終端客戶。讓藥品代理商數(shù)據(jù)動(dòng)起來(lái)，醫(yī)藥招商企業(yè)好好利用crm系統(tǒng)。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-3-25 15:32:31

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