醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)前期花很長(zhǎng)時(shí)間、精力和金錢去做省標(biāo)和市標(biāo)，但更重要的是做醫(yī)院標(biāo)，拿下醫(yī)院標(biāo)才有回款，否則前期投入都是打水漂。如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行... [查看全文]
OTC藥品種類繁多，對(duì)于一種新藥的推廣，最常聽(tīng)到的話就是“市場(chǎng)上同類的藥品那么多，我為什么買你的？”所以O(shè)TC藥品營(yíng)銷需要一些給力手段。 1、定位推... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)很多朋友沒(méi)事老喜歡吹噓自己的藥品能值多少病。私下里，筆者常勸他們不要這樣。道理很簡(jiǎn)單，顧客選擇你的藥品，只是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品能最好地滿... [查看全文]
藥品的最終流向還是要消費(fèi)者，所以說(shuō)，醫(yī)藥營(yíng)銷人員也是要了解消費(fèi)者的需求的，這樣才能更好的向代理商推銷自己的藥品，營(yíng)銷人員也是要多了解客戶的需... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)，誠(chéng)信有多大價(jià)值?可以這么說(shuō)，沒(méi)有誠(chéng)信，即使是最好的醫(yī)藥招商政策、最好的招商產(chǎn)品也只是一紙空談。 關(guān)于誠(chéng)信的故事相信都聽(tīng)... [查看全文]
傳統(tǒng)的會(huì)銷通過(guò)大會(huì)的造勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)打消顧客的疑惑，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化成服務(wù)店之后，這些優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，要想讓顧客下決心，直接強(qiáng)行攻單肯定碰壁，顧客也... [查看全文]
電話營(yíng)銷聽(tīng)著讓人倍感懊惱，但是對(duì)于醫(yī)藥招商而言，這是其中的一種手段，聽(tīng)著枯燥，但實(shí)用。當(dāng)然，從事醫(yī)藥招商，直接說(shuō)就是醫(yī)藥營(yíng)銷，打電話也需要掌... [查看全文]
醫(yī)藥代表送禮似乎成為一種銷售上量的手法，通過(guò)送禮博得藥店?duì)I銷人員的好感而幫助其促消，然而往往事與愿違。 由于店員長(zhǎng)期接觸不同的醫(yī)藥代表，其對(duì)... [查看全文]
藥妝店既是藥店多元化的首選，又是平價(jià)藥品轉(zhuǎn)型的一大趨勢(shì)，然而，藥妝店做得好的卻不多，大多都是在艱難探索，舉步維艱，如何突圍成為藥妝店的一大難... [查看全文]
產(chǎn)品經(jīng)理該自信，隱忍，為了目標(biāo)，不斷向前，不自卑，不屈服，頭腦清醒，一步步走向更廣闊的舞臺(tái)。所有的思維，抵不過(guò)兩個(gè)字:勤奮。 最近又在... [查看全文]
目前，藥品包裝陸續(xù)采用紙盒包裝，這也催生了醫(yī)藥紙盒包裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。為了有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，設(shè)計(jì)師開(kāi)始從藥品包裝... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，看上去是老生常談，實(shí)際上事關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的招商大計(jì)。不做好醫(yī)藥營(yíng)銷策劃，談何招商？ 雖說(shuō)是... [查看全文]
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