四、服務(wù)品牌化開展健康服務(wù)的挑戰(zhàn)之一是,相對于有形產(chǎn)品,服務(wù)是無形的,在質(zhì)量上可能會有所變化,并不好控制,這取決于提供服務(wù)的人和接受服務(wù)的人... [查看全文]
消費者需要的不是產(chǎn)品,而是成功幸福新生活。他們需要的不是化妝品,而是年輕漂亮的希望,需要的不是醫(yī)藥保健品,而是消除病痛,恢復(fù)健康的方案。健康... [查看全文]
3、促銷的5W2H法則一份有效的促銷方案,一定要遵循5W2H法則:WHY:為什么做促銷?是打擊競爭對手還是新產(chǎn)品上市?還是提高銷量獲取利潤?做促銷,一定要... [查看全文]
一、認識促銷曾經(jīng)看到過一個笑話:一個單身媽媽為了讓兒子有一顆感恩的心,每次吃飯前都要帶孩子做祈禱。有一天,媽媽領(lǐng)著孩子去逛街,孩子口渴要喝飲... [查看全文]
有一類銷售代表能夠很快與客戶熟絡(luò)起來,三言兩語就能將氛圍營造得很好,客戶很開心,也很愿意聊,不一會兒就輕松進入正題,最后通常能順利成交。也有... [查看全文]
在以創(chuàng)意和藝術(shù)著稱的北京798“D-Park第一車間”,三百多名業(yè)內(nèi)知名的創(chuàng)意人、廣告人齊聚一堂,第六屆中國4A金印獎頒獎典禮在此舉行。支付寶2011年的廣... [查看全文]
創(chuàng)意是廣告的靈魂,是將廣告賦予精神與生命的活動。“從事廣告行業(yè)的人不知是否還認同這句老話。在我們采訪過的許多廣告人和營銷人那里,時常聽到的一... [查看全文]
提到藥品廣告,多數(shù)消費者都會聯(lián)想到電視里面狂轟亂炸的鏡頭,這些廣告有一些共同特征--第一,都用名人代言;第二,廣告內(nèi)容都是清一色地描述藥品功能... [查看全文]
藥企醫(yī)藥招商營銷的三大注意事項,市場調(diào)研、營銷計劃,銷售指標,市場調(diào)研的目的是為了系統(tǒng)、客觀地收集信息,研究數(shù)據(jù),為決策做準備。對醫(yī)藥營銷而... [查看全文]
在理性消費時代,醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰,一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭,從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上,體現(xiàn)了市場競爭所帶... [查看全文]
胡適說:沒有容忍,就沒有自由。其實,這句話是康耐爾大學(xué)史學(xué)大師布爾先生在跟胡適的談話中說到的,正是布爾先生這句話:“我年紀越大,越感覺到容忍... [查看全文]
銷售導(dǎo)向的企業(yè),不僅僅想征服他們的顧客,他們的征服,其實都是從征服員工開始的!這樣赤裸裸的征服口號,隨處可見:“今天工作不努力,明天努力找工... [查看全文]