添加日期:2012年3月12日 閱讀:1876
藥企醫(yī)藥招商營銷的三大注意事項(xiàng),市場調(diào)研、營銷計(jì)劃,銷售指標(biāo),市場調(diào)研的目的是為了系統(tǒng)、客觀地收集信息,研究數(shù)據(jù),為決策做準(zhǔn)備。對醫(yī)藥營銷而言,主要是為營銷計(jì)劃收集、分析醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)和競品數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身銷售的薄弱點(diǎn)、潛力點(diǎn)和增長點(diǎn),為制定營銷計(jì)劃指明方向做參考依據(jù)。
市場調(diào)研實(shí)地調(diào)研對研究一線的市場和競品情況,分析市場問題有重要的實(shí)際意義。醫(yī)藥招商營銷*重要的信息在市場一線,實(shí)地調(diào)研可以為市場分析提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù),從而為營銷計(jì)劃的成功撰寫打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。*后,將以上調(diào)研信息、分析數(shù)據(jù)以及總結(jié)出的問題形成文字性報(bào)告,供醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃做參考和指導(dǎo)。
營銷計(jì)劃對市場部人員而言,制訂營銷計(jì)劃工作強(qiáng)度*大、*痛苦,但也*恣意。面對新一年即將到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),企業(yè)如何拓展產(chǎn)品市場?品牌推廣活動(dòng)如何設(shè)定?醫(yī)藥企業(yè)招商營銷在銷售部門忙于銷售指標(biāo)時(shí),市場部門的任務(wù)已不再是年終計(jì)劃的完成,而是將更多的精力放在來年規(guī)劃的制定上。所以,醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃的制定是市場部此時(shí)*重要的工作之一,也是收官之戰(zhàn)中的重要戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)之一,將直接影響營銷部門來年的營銷目標(biāo)。
銷售指標(biāo)、促銷、答謝會(huì)銷售指標(biāo)關(guān)乎銷售人員的切身利益,是銷售人員的使命。臨近年終,銷售人員必須付出一切代價(jià)來完成它,否則,既影響公司銷售業(yè)績,也會(huì)影響個(gè)人利益。所以,銷售部在戰(zhàn)中必須奪取的一個(gè)戰(zhàn)斗堡壘就是“銷售指標(biāo)”,其戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和實(shí)戰(zhàn)分析都是為了完成這一*終目標(biāo)。
醫(yī)藥招商營銷計(jì)劃中客戶答謝會(huì)這一“武器”在此時(shí)的客情維護(hù)中發(fā)揮著獨(dú)特的優(yōu)勢,通過活動(dòng),企業(yè)可以樹立公司品牌和產(chǎn)品品牌,答謝客戶支持,達(dá)到增強(qiáng)雙方合作信心、維護(hù)重點(diǎn)客戶的目的。
答謝會(huì)由各省區(qū)辦事處自行邀請客戶參加,會(huì)議形式由區(qū)域上報(bào),市場部提供會(huì)議形象設(shè)計(jì)和會(huì)議參考執(zhí)行方案。答謝形式以晚宴、茶話會(huì)和座談會(huì)居多,時(shí)間控制在2-3個(gè)小時(shí)內(nèi)。企業(yè)規(guī)定內(nèi)容包括統(tǒng)一會(huì)場布置、背景板、請柬、易拉寶、條幅、產(chǎn)品知識趣味問答題等,藥企醫(yī)藥招商營銷其他內(nèi)容可根據(jù)區(qū)域市場具體情況而定。
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2012-3-12 9:27:55
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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