添加日期：2016年12月29日 閱讀：1794
醫(yī)藥代表不能見醫(yī)生，企業(yè)醫(yī)藥營銷轉型在即。央視12.24**，掀起了新一輪醫(yī)藥營銷整頓風暴。不難預見，醫(yī)藥代表見醫(yī)生的機會將變得更艱難。上海、湖南、寧波、天津等地均已開展了醫(yī)院整治部署，一些城市的醫(yī)藥代表已經“被放假”。
一直以來，線下醫(yī)藥代表都是連接藥企與醫(yī)生的主要渠道。醫(yī)藥代表見不到醫(yī)生，藥企怎么辦？
藥企營銷如何轉型
如央視**所示，由于多數時間忙于推銷產品和維護客情關系，醫(yī)藥代表的工作本質在中國反倒被遺忘了。醫(yī)藥產品關系患者的生命健康，每一種藥品從研發(fā)到上市都要經歷漫長的過程，都要與醫(yī)生進行長期緊密的溝通，如循證醫(yī)學推廣(EBM)、藥物不良反應監(jiān)測、上市后臨床研究(PMS)和特殊人群用藥方法等，這一過程離不開藥企的主動推動。
過去幾年，很多企業(yè)忙于賣產品，忽視了醫(yī)生對于醫(yī)學知識的需求。但近兩年，在減員增效及合規(guī)的壓力下，醫(yī)藥代表群體的生存狀態(tài)日益艱難，醫(yī)生對醫(yī)藥代表的滿意度也在下降。2016年調研顯示，醫(yī)生希望醫(yī)藥代表能夠提供更多的與藥品相關的醫(yī)學知識。
醫(yī)藥代表職業(yè)面臨著轉型升級，醫(yī)藥企業(yè)營銷也面臨著轉型升級。
受限于當下醫(yī)療產業(yè)政策，處方藥尚不能在互聯網上有效流轉及銷售。但在醫(yī)學信息傳播上，互聯網將有著極大優(yōu)勢。互聯網上即便不能賣藥，還可以做信息傳播，如果不考慮客情，這一點至少可以省掉藥企70%的傳播費用。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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