醫(yī)藥銷售新人：你才是產(chǎn)品*大的“賣點(diǎn)”!

添加日期：2016年12月28日 閱讀：2581

作為一個(gè)銷售新人，記住這句話：“銷售就是做人�！�，相信也有人告誡過你：“要在職場中銷售自己”。

作為新人銷售，*難的事情就是如何辨別誰是真心要買你產(chǎn)品的客戶。因?yàn)椋�很多時(shí)候，需要你產(chǎn)品的人絕不會(huì)把“我要買它”寫在臉上。

當(dāng)這個(gè)時(shí)候，真正好的銷售，會(huì)用對(duì)方的語言來表達(dá)自己的主張，他會(huì)設(shè)身處地考慮對(duì)方的情境、對(duì)方的需求，甚至是把對(duì)方的老板、對(duì)方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個(gè)過程，是不斷為對(duì)方的需求考慮和銷售自己觀點(diǎn)的過程，是讓對(duì)方看到不同的畫面，自己做出決定。

所以，銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。我們需要一些具體的“賣點(diǎn)”，這樣你的銷售才會(huì)成功。

1.銷售自己是為了自得其樂

對(duì)于工作，人們一般會(huì)采取兩種態(tài)度：找熱愛的工作，和熱愛現(xiàn)在的工作。那么，你會(huì)怎么選擇呢?

一個(gè)人一旦對(duì)自己所做的事情失去熱情，那他做事的效率就會(huì)很低。如果你不喜歡你的工作，那你在做事的時(shí)候就肯定不會(huì)快樂。工作時(shí)間再久，你也不會(huì)有多大進(jìn)步。

一個(gè)好的銷售員，必須真正熱愛他所從事的工作。熱愛你的工作，它會(huì)讓你更值錢。盡管它絕沒有喝茶、聊天那樣愜意，但它檢驗(yàn)著我們的智慧和能力，體現(xiàn)著我們的價(jià)值和成就。不管你在哪個(gè)單位上班，都請(qǐng)記�。汗ぷ鞑火B(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。

一定要全心地?zé)釔勰愕墓ぷ�，積極投身其中，它讓你大半生有事做、有飯吃，也會(huì)讓你更值錢。

選擇你愛的事業(yè)，愛你選擇的事業(yè)，并用百倍的信心、勇氣和努力去澆灌它，無論將來成功與否，你都能說“我終身無悔”!

自得其樂--這是*重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會(huì)更杰出，做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

2.銷售自己在于給客戶好的印象

第*眼和第*次，對(duì)于人們來說具有決定性的意義。在職場上，銷售員面對(duì)客戶時(shí)，第*次的印象是*重要的。

留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你的呢?

你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明，有時(shí)候是好的，有時(shí)候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對(duì)自己留下的印象負(fù)責(zé)。

什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個(gè)菜農(nóng)在賣菜。批發(fā)一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個(gè)好價(jià)錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍視的。對(duì)每個(gè)人來說，珍視以及次序，就是緣于人跟人之間的價(jià)值差異。

把關(guān)注度放在客戶身上。沒有人不喜歡受贊賞，假如你說你不知道要贊賞別人什么，那么你要自我檢討一下，因?yàn)檫@是你必須進(jìn)行的前提工作之一。對(duì)方不僅會(huì)欣賞你的欣賞，也證明你對(duì)他們非常重視。

作為普通的銷售員，決定自己做一個(gè)什么樣的人?我要讓誰相信我是這樣的人?我用什么方法讓人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些動(dòng)作可以去做?……這樣一來，回答了這些問題，那么在銷售道路上的方向就清晰了，就會(huì)有條不紊地動(dòng)起來。

銷售自己，關(guān)鍵在于銷售自己什么特質(zhì)，給客戶留下好的印象。

3.銷售自己是為了達(dá)成利益目標(biāo)

銷售員的目標(biāo)是讓客戶了解你的產(chǎn)品，結(jié)果客戶因?yàn)榱私舛�購買，那是客戶自己的事。

銷售人員必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討、找出癥結(jié)所在：是人為因素還是市場波動(dòng)?是競爭者的策略因素還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)、創(chuàng)造佳績。

再怎么強(qiáng)調(diào)利益目標(biāo)的重要性都不過分!很多人都沒有目標(biāo)，確切地說，沒有清晰的目標(biāo)。

為啥?很多人定目標(biāo)前要先衡量手中的資源夠不夠，而不是先定目標(biāo)，后找條件;而且，定目標(biāo)其實(shí)就做了選擇，選擇意味著放棄，放棄意味著痛苦。

有人認(rèn)為不定目標(biāo)可以進(jìn)退自如，不會(huì)失敗，實(shí)際上卻因?yàn)闆]有清晰的目標(biāo)失去別人的尊重，也失去了集中資源達(dá)到目標(biāo)的機(jī)會(huì)，也增加了改變目標(biāo)帶來的資源浪費(fèi)和資源分散帶來的效率下降。

目標(biāo)客戶，是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶很重要。拜訪客戶前，目標(biāo)客戶的選擇與確定是銷售成功的關(guān)鍵。

這么說來，目標(biāo)在結(jié)果之后，過程之前;是達(dá)到結(jié)果的理由，是過程的階段性結(jié)果。有些拗口，但仔細(xì)想想也不難理解。

所以，銷售其實(shí)就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責(zé)是給對(duì)方一個(gè)理由，一個(gè)不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會(huì)定義你的來意-即你索取的結(jié)果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-28 16:39:02

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