2016年是醫(yī)藥最為動蕩的一年,在這一年政策頻出,在業(yè)內(nèi)掀起了狂潮。有媒體報道稱,據(jù)統(tǒng)計,2016年醫(yī)藥健康行業(yè)并購超過400起,金額超過1800億元。... [查看全文]
中成藥批文多大6萬多個,但是不是所有的中藥品種都能打造成大品種,這還需要挖掘靶向品種。如何選擇中藥大品種呢?藥企應(yīng)該選擇既有市場前景又與企... [查看全文]
中成藥批文多達6萬余個,不是每個品種都能打造成大品種,需對已有存量品種進行篩選,挖掘靶向品種。筆者建議從市場吸引力和進入難度來考慮,選擇既... [查看全文]
正所謂“無利不起早”要想抓住你的顧客,“談成一筆大單”就要掌握別人都不知道的技巧,這里的技巧不是營銷戰(zhàn)術(shù),也不是專業(yè)技能,而是一種心里戰(zhàn)術(shù)... [查看全文]
做銷售最重要的素質(zhì)是堅持,做銷售沒有堅持是不會成大器的。 做銷售最重要的素質(zhì)是什么?不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性,有... [查看全文]
在新醫(yī)改的新形勢下,總體國家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展和完善,但是作為老百姓日常購藥的主要場所,藥店收到了冷落。那么如何在這樣的情況... [查看全文]
醫(yī)藥電商的興起,有機遇也有挑戰(zhàn),有發(fā)展也有痛點;明確了醫(yī)藥電商的經(jīng)營痛點,亮化醫(yī)藥電商的突破方向,可以讓我們走得更遠、走得更扎實。 ... [查看全文]
隨著國人對中藥的認可,中藥在國內(nèi)的使用量越來越高。但是在本應(yīng)該成為藥店銷售的“香餑餑”的中藥,在現(xiàn)實中銷售情況并非如此,那么中藥在藥店銷售... [查看全文]
藥企與連鎖藥店合作流程 1、首先弄清楚連鎖有沒這類商品,同類商品有多少?零售價格?成本?這決定了連鎖對你的商品興趣有多大,從而決定后面的... [查看全文]
作為醫(yī)生與產(chǎn)品之間的紐帶,藥品代理的存在尤為重要,但在當前行業(yè)環(huán)境下,如何成為一名優(yōu)秀藥代?是每位藥代都在積極思考的問題。事實上,不同藥企... [查看全文]
將醫(yī)藥代表改名為學術(shù)代表,只做學術(shù),不做銷售。 “醫(yī)藥代表絕不能一棒子打死,他們的存在有積極意義! “近期,央視曝光了上海、湖... [查看全文]
在未來幾年,不小制藥企業(yè)原有的醫(yī)藥營銷組織競爭效率或?qū)⒖焖傧陆,如何制定新的醫(yī)藥營銷框架,適應(yīng)新環(huán)境是醫(yī)藥招商企業(yè)的當務(wù)之急。否則老馬拉舊... [查看全文]