論有效的醫(yī)藥招商營銷廣告

添加日期：2011年6月29日 閱讀：1261

    對(duì)于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥的廣告招商這個(gè)營銷方法是很有效地。做好廣告招商,相信會(huì)給醫(yī)藥招商帶來很好的佳績(jī)。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。醫(yī)藥廣告的功能是指醫(yī)藥廣告所起的作用和產(chǎn)生的效果。從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來看,醫(yī)藥廣告的功能可以分為:傳播、營銷、社會(huì)等三大功能。醫(yī)藥招商,說到底就是通過媒體平臺(tái),對(duì)潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息,從而來吸引代理商咨詢并進(jìn)行投資合作,以便企業(yè)開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),組建醫(yī)藥營銷渠道。招商廣告的內(nèi)容*重要的就是要給代理商一個(gè)動(dòng)心的理由。
    醫(yī)藥招商 廣告招商營銷手段更能入你法眼
    在當(dāng)今媒體大爆炸,競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下,很多醫(yī)藥企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息,根本沒能引起代理商的注意,根本達(dá)不到預(yù)期的醫(yī)藥招商效果。如何才能讓你的醫(yī)藥招商廣告脫穎而出,達(dá)到理想的招商目的呢?醫(yī)藥招商過程中醫(yī)藥廣告招商高效,先比之下會(huì)議營銷等傳統(tǒng)的招商模式有很多弊端:信任度的危機(jī),費(fèi)用的極度增高,客戶的局限性等,所以我們?cè)趶V告招商中一定要注意策劃,把握醫(yī)藥招商廣告策劃的整體性和系統(tǒng)性特征。
    招商廣告策劃工作主要分為:廣告調(diào)研、廣告決策、廣告執(zhí)行和廣告評(píng)價(jià)等基本階段。
    一、醫(yī)藥招商廣告調(diào)研  這一階段是醫(yī)藥廣告策劃的起點(diǎn)。通過醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),搜集有關(guān)醫(yī)藥市場(chǎng)信息資料,分析企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境,目的是了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及其廣告策略,為本企業(yè)廣告策劃提供直接的市場(chǎng)依據(jù)。
    二、廣告決策  這一階段是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上,對(duì)廣告活動(dòng)的整個(gè)過程和各項(xiàng)活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行決策和規(guī)劃。主要工作內(nèi)容包括:廣告定位、確定廣告目標(biāo)、制定廣告策略、編制廣告預(yù)算、制定廣告效果評(píng)價(jià)的方法和具體的廣告計(jì)劃。*后形成醫(yī)藥廣告策劃書作為企業(yè)廣告活動(dòng)的行動(dòng)指南。
    三、廣告執(zhí)行  這一階段是廣告決策執(zhí)行和實(shí)施階段。主要工作內(nèi)容包括:根據(jù)廣告決策確定廣告表現(xiàn)形式,進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)廣告決策確定媒體形式,落實(shí)廣告媒體,發(fā)布廣告。此外,還有廣告評(píng)價(jià)。這一階段包括廣告效果測(cè)評(píng)和廣告策劃工作的總結(jié)兩項(xiàng)工作任務(wù)。廣告效果測(cè)評(píng)就是對(duì)廣告的傳播效果和促銷效果進(jìn)行評(píng)估。廣告策劃工作的總結(jié)就是對(duì)廣告策劃各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià),形成廣告策劃工作總結(jié)報(bào)告。
    醫(yī)藥招商廣告策劃的內(nèi)容也至關(guān)重要。廣告策劃的主要內(nèi)容包括:廣告調(diào)查、廣告分析、廣告目標(biāo)決策、廣告媒體分析、廣告預(yù)算和廣告效果測(cè)評(píng)等6項(xiàng)內(nèi)容,
    一、廣告調(diào)查;廣告調(diào)查是指廣告策劃人員對(duì)與廣告活動(dòng)有關(guān)的一切市場(chǎng)影響因素的調(diào)查活動(dòng)。廣告調(diào)查的目的是為廣告策劃提供可靠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息。二、廣告分析;通過廣告調(diào)查,了解醫(yī)藥市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì),研究消費(fèi)者需求的特點(diǎn),掌握本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求和潛在市場(chǎng)需求情況以及在消費(fèi)者心目中的地位和形象。三、廣告目標(biāo)決策;廣告目標(biāo)就是廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的,廣告目標(biāo)決策就是確定廣告目標(biāo)的過程,即決定做什么樣的廣告,達(dá)到何種目的。四、廣告媒體分析;廣告媒體策劃是廣告策劃的重要內(nèi)容。恰當(dāng)?shù)剡x擇廣告媒體對(duì)廣告活動(dòng)宣傳成敗有重要的影響。
    此外,還有廣告預(yù)算;廣告預(yù)算就是對(duì)某項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)所需投入資金總額的匡算。在廣告預(yù)算方案中,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)廣告活動(dòng)所需的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法要進(jìn)行詳細(xì)的說明。廣告效果測(cè)評(píng);醫(yī)藥代理解析廣告效果是指廣告活動(dòng)對(duì)廣告對(duì)象(消費(fèi)者)的影響程度,包括廣告活動(dòng)是否提升了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位、是否增加了消費(fèi)者的購買數(shù)量,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率是否發(fā)生了積極變化等。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-29 14:48:56

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