第一、傍大款式 這種訴求方式在品牌傳播中普遍存在。例如在北京奧運會時期，有一篇大批品牌都述求自己是奧運會的贊助商，打著綠色品牌的名號吸引消費... [查看全文]
服務(wù)營銷就是將有形化為無形，這就是開展服務(wù)營銷最大的挑戰(zhàn)之一。對于有形的產(chǎn)品，服務(wù)是無形的，所以在質(zhì)量上可能會產(chǎn)生變化，不利于控制，這就完全... [查看全文]
在如今的市場環(huán)境下，品牌早已不是曾經(jīng)那樣只局限于一個名稱、標(biāo)志。如今，品牌是消費者心中關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化等等因素的認(rèn)知和想象。也就是... [查看全文]
研發(fā)投入不足。多年以來，大部分醫(yī)藥企業(yè)在營銷模式、品牌塑造、隊伍建設(shè)等方面用心良苦，不惜投入大量真金白銀，而對于研發(fā)即顯得小氣寒酸。按我國對... [查看全文]
按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險企業(yè)必須通過認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2... [查看全文]
第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固面對未來，奉勸所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已... [查看全文]
總結(jié)下來，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在2013年遭遇的核心問題有10個方面：第一：醫(yī)藥傳統(tǒng)營銷的勢沒有了在醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場... [查看全文]
現(xiàn)如今，我們總是將目光定位在醫(yī)藥行業(yè)中，尤其是OTC領(lǐng)域。OTC是一種大眾常用藥，企業(yè)往往會利用OTC招商來更好的進行產(chǎn)品的推廣工作。下面，招商專家... [查看全文]
醫(yī)藥展會性質(zhì)：分貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易展覽中是為公眾舉... [查看全文]
對于每一個患者，經(jīng)過多年的治療，一定有一些怨言，有一些問題，我們采用遠(yuǎn)程電話溝通，最后產(chǎn)生銷售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過運用這... [查看全文]
醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各... [查看全文]
不過如何能夠讓參與醫(yī)藥招商活動的藥品代理商對招商人員放下心中的防線，對招商產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的信任，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)好好想想方法。如何讓醫(yī)... [查看全文]
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