如今醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間的關(guān)系被扭曲，我們所認(rèn)為的他們之間的關(guān)系不應(yīng)該是推銷(xiāo)員和客戶的關(guān)系，同樣也不是藥品銷(xiāo)量和利益交換的關(guān)系。他們之間的依存... [查看全文]
或許是現(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，導(dǎo)致客戶和醫(yī)藥代理商都對(duì)醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)都彌足珍貴，為此對(duì)于他們的要求或建議都來(lái)者不拒。殊不知正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，... [查看全文]
合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中... [查看全文]
以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的幾項(xiàng)誤區(qū)： 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事先未計(jì)劃就先上馬 很多制藥企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是盲目的跟風(fēng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有確切的認(rèn)識(shí)，僅僅只意識(shí)... [查看全文]
當(dāng)我們細(xì)細(xì)研究課發(fā)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)一種病態(tài)似的狀態(tài)增長(zhǎng)中。我們看到的無(wú)亂是醫(yī)藥廠家、配送商、代理商還是個(gè)人都對(duì)與自身息息相關(guān)的醫(yī)院展... [查看全文]
各行各業(yè)的工作中，良好心態(tài)還是對(duì)工作起著積極作用的，當(dāng)然藥品招商中也是一樣的，那藥品招商人員擁有怎樣的心態(tài)才算良好的心態(tài)呢？1、自信的心態(tài)藥品... [查看全文]
規(guī)則一、可操作性 品牌創(chuàng)新需要落地，也就是其創(chuàng)新理念和執(zhí)行推動(dòng)之間不能夠出現(xiàn)斷層，從而必須要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，從創(chuàng)新的產(chǎn)品，再到核心技術(shù)；從品牌文化... [查看全文]
根據(jù)目前醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)能力來(lái)看，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求。所以我們的代理商占據(jù)了招商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就如我們?nèi)粘Ｋf(shuō)的終端為王。一般是招商者負(fù)責(zé)提供... [查看全文]
反向經(jīng)營(yíng)策略一：價(jià)格反向 人們?cè)谫?gòu)藥時(shí)，總想花最少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到最有效的藥，購(gòu)藥時(shí)價(jià)格已成為消費(fèi)者的重要考慮因素，尤其是對(duì)一些慢性病用藥和普藥更... [查看全文]
收集箱起到了收集客戶資源的作用。藥企參展商可以在撤展之后，對(duì)名片進(jìn)行分類(lèi)，然后根據(jù)名片進(jìn)行分類(lèi)，把潛在的客戶歸攏出來(lái)，然后根據(jù)名片上的聯(lián)絡(luò)方... [查看全文]
無(wú)論怎樣的思維，醫(yī)藥代理商都是看重成果與利益，不用花言巧語(yǔ)，成效才是高低，才是經(jīng)銷(xiāo)商值得關(guān)注的事。所以醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)... [查看全文]
企業(yè)戰(zhàn)略選擇如何能夠正確，有時(shí)候選擇上的偏差或失誤也會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。戰(zhàn)略選擇問(wèn)題是企業(yè)的重要問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有適合自身的戰(zhàn)略選擇，其經(jīng)... [查看全文]
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