OTC產(chǎn)品招商技巧 讓企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

添加日期：2014年2月24日 閱讀：1151

    現(xiàn)如今，我們總是將目光定位在醫(yī)藥行業(yè)中，尤其是OTC領(lǐng)域。OTC是一種大眾常用藥，企業(yè)往往會(huì)利用OTC招商來(lái)更好的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。下面，招商**介紹一些招商技巧，讓企業(yè)能夠迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。
    OTC招商中*具有魔力的工作環(huán)節(jié)是促銷。必須根據(jù)該藥品市場(chǎng)所處在的營(yíng)銷不同階段設(shè)計(jì)出近期、中期及遠(yuǎn)期促銷活動(dòng)方案，并能夠協(xié)同企業(yè)的企劃部和市場(chǎng)部積極配合按計(jì)劃落實(shí)或調(diào)整促銷計(jì)劃。
    OTC招商區(qū)域經(jīng)理必須仔細(xì)斟酌促銷方案。其中，促銷方案的合理性、及時(shí)性、可行性、創(chuàng)新性、目的性都是區(qū)域經(jīng)理必須仔細(xì)斟酌的。除了促銷活動(dòng)方案的設(shè)定以外，針對(duì)你所在區(qū)域的媒體，你必須甄選出適合你產(chǎn)品的有效或高效媒體，根據(jù)促銷活動(dòng)的時(shí)效性進(jìn)行不同整合，以降低銷售成本，提高OTC產(chǎn)品促銷效率。
    OTC產(chǎn)品做好旗艦店提高鋪貨率。“旗艦店”的事情做好了，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)強(qiáng)化OTC產(chǎn)品的較高鋪貨率。足夠的市場(chǎng)鋪貨率使得產(chǎn)品能夠有足夠大的與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，有足夠大的接觸機(jī)會(huì)才使得消費(fèi)者有足夠的消費(fèi)契機(jī)，才會(huì)帶來(lái)足夠的銷售業(yè)績(jī)。
    醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行OTC招商工作時(shí)，總是會(huì)不可避免的遇到一些問(wèn)題，阻礙招商工作的順利進(jìn)行。這時(shí)候掌握好一定的技巧是至關(guān)重要的，是企業(yè)突破市場(chǎng)的奠基石。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-24 14:09:59

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