醫(yī)藥招商易犯的三大錯誤

添加日期：2014年5月12日 閱讀：932

    一、產(chǎn)品琳瑯滿目，賣點(diǎn)卻不突出產(chǎn)品研發(fā)到銷售，其*終的目的都是為了得到消費(fèi)者的購買和使用，而在這之前是需要得到消費(fèi)者們的認(rèn)可作為必須的前提。怎么才能讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品呢，這就要你的產(chǎn)品以及服務(wù)有明確并且簡單、容易理解的說法，不然醫(yī)藥招商企業(yè)就很難實(shí)現(xiàn)銷售目的，也就無法獲利。
    產(chǎn)品的賣點(diǎn)不在于你的產(chǎn)品是什么，還是在于消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅要吸引消費(fèi)者眼球，也要擁有廣告訴求點(diǎn)以及獨(dú)特的賣點(diǎn)。具體總結(jié)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要具有這三個特點(diǎn)：一，它是一種對消費(fèi)者傳播的主張和承諾；二，它具有獨(dú)特性、新穎；三，它以消費(fèi)者為核心，易于理解和傳播。這三點(diǎn)看去很容易做到，但能真正做到這三點(diǎn)的招商企業(yè)并不多，有的甚至編造出假賣點(diǎn)，欺騙消費(fèi)者，然而這樣的丑惡手段終將會被發(fā)現(xiàn)，從而被市場所淘汰。
    二、主題多、雜、亂，內(nèi)容假、空、大醫(yī)藥招商企業(yè)在靜寧縣醫(yī)藥招商會時候，先要確定招商會的主題，這對能夠吸引更多客戶前來起到關(guān)鍵的作用。如今我們看到的是招商會的舉辦已經(jīng)到了泛濫成災(zāi)的地步，現(xiàn)在直接用招商會的名義對客戶已經(jīng)很難形成吸引力了，所以所要依靠新穎的主題吸引客戶。
    一個空洞的主題對客戶不存在任何吸引力，即使前期通過一定的傳播手段吸引了一些客戶來到招商會場，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這是個騙局之后就會立馬拂袖走人。
    三、模式霧里看花，渠道零活無序很多已經(jīng)在市場經(jīng)營多年的招商企業(yè)，已經(jīng)擁有了屬于自己的傳統(tǒng)渠道，但這些渠道多數(shù)都是粗放式的，并沒有經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃，對于渠道的管理也是十分混亂。企業(yè)要進(jìn)行醫(yī)藥招商，卻沒有明確的渠道導(dǎo)向，那就需要先準(zhǔn)備對渠道重新進(jìn)行規(guī)劃。
責(zé)任編輯：王素娟    m.mjwave.cn    2014-5-12 14:30:47

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