主題亂內(nèi)容空 醫(yī)藥招商易犯的三大錯(cuò)誤

添加日期：2014年5月13日 閱讀：897

　　一、產(chǎn)品琳瑯滿目，賣(mài)點(diǎn)卻不突出
     產(chǎn)品研發(fā)到銷(xiāo)售，其*終的目的都是為了得到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用，而在這之前是需要得到消費(fèi)者們的認(rèn)可作為必須的前提。怎么才能讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品呢，這就要你的產(chǎn)品以及服務(wù)有明確并且簡(jiǎn)單、容易理解的說(shuō)法，不然醫(yī)藥招商企業(yè)就很難實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，也就無(wú)法獲利。
　　產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不在于你的產(chǎn)品是什么，還是在于消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不僅要吸引消費(fèi)者眼球，也要擁有廣告訴求點(diǎn)以及獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。具體總結(jié)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要具有這三個(gè)特點(diǎn)：一，它是一種對(duì)消費(fèi)者傳播的主張和承諾；二，它具有獨(dú)特性、新穎；三，它以消費(fèi)者為核心，易于理解和傳播。這三點(diǎn)看去很容易做到，但能真正做到這三點(diǎn)的招商企業(yè)并不多，有的甚至編造出假賣(mài)點(diǎn)，欺騙消費(fèi)者，然而這樣的丑惡手段終將會(huì)被發(fā)現(xiàn)，從而被市場(chǎng)所淘汰。
　　二、主題多、雜、亂，內(nèi)容假、空、大
     醫(yī)藥招商企業(yè)在招商時(shí)候，先要確定招商的主題，這對(duì)能夠吸引更多客戶前來(lái)起到關(guān)鍵的作用。如今我們看到的是招商會(huì)的舉辦已經(jīng)到了泛濫成災(zāi)的地步，現(xiàn)在直接用招商會(huì)的名義對(duì)客戶已經(jīng)很難形成吸引力了，所以所要依靠新穎的主題吸引客戶。
　　一個(gè)空洞的主題對(duì)客戶不存在任何吸引力，即使前期通過(guò)一定的傳播手段吸引了一些客戶來(lái)到招商會(huì)場(chǎng)，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局之后就會(huì)立馬拂袖走人。
　　三、模式霧里看花，渠道零活無(wú)序
     很多已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的招商企業(yè)，已經(jīng)擁有了屬于自己的傳統(tǒng)渠道，但這些渠道多數(shù)都是粗放式的，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃，對(duì)于渠道的管理也是十分混亂。企業(yè)要進(jìn)行醫(yī)藥招商，卻沒(méi)有明確的渠道導(dǎo)向，那就需要先準(zhǔn)備對(duì)渠道重新進(jìn)行規(guī)劃。
責(zé)任編輯：王素娟    m.mjwave.cn    2014-5-13 9:03:54

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