添加日期：2014年5月13日 閱讀：921
一、產品琳瑯滿目，賣點卻不突出
產品研發(fā)到銷售，其*終的目的都是為了得到消費者的購買和使用，而在這之前是需要得到消費者們的認可作為必須的前提。怎么才能讓消費者認可你的產品呢，這就要你的產品以及服務有明確并且簡單、容易理解的說法，不然醫(yī)藥招商企業(yè)就很難實現(xiàn)銷售目的，也就無法獲利。
產品的賣點不在于你的產品是什么，還是在于消費者認為你的產品是什么，也是產品價值的體現(xiàn)。產品的賣點不僅要吸引消費者眼球，也要擁有廣告訴求點以及獨特的賣點。具體總結產品的賣點要具有這三個特點：一，它是一種對消費者傳播的主張和承諾；二，它具有獨特性、新穎；三，它以消費者為核心，易于理解和傳播。這三點看去很容易做到，但能真正做到這三點的招商企業(yè)并不多，有的甚至編造出假賣點，欺騙消費者，然而這樣的丑惡手段終將會被發(fā)現(xiàn)，從而被市場所淘汰。
二、主題多、雜、亂，內容假、空、大
醫(yī)藥招商企業(yè)在招商時候，先要確定招商的主題，這對能夠吸引更多客戶前來起到關鍵的作用。如今我們看到的是招商會的舉辦已經到了泛濫成災的地步，現(xiàn)在直接用招商會的名義對客戶已經很難形成吸引力了，所以所要依靠新穎的主題吸引客戶。
一個空洞的主題對客戶不存在任何吸引力，即使前期通過一定的傳播手段吸引了一些客戶來到招商會場，但當他們發(fā)現(xiàn)這是個騙局之后就會立馬拂袖走人。
三、模式霧里看花，渠道零活無序
很多已經在市場經營多年的招商企業(yè)，已經擁有了屬于自己的傳統(tǒng)渠道，但這些渠道多數(shù)都是粗放式的，并沒有經過科學的規(guī)劃，對于渠道的管理也是十分混亂。企業(yè)要進行醫(yī)藥招商，卻沒有明確的渠道導向，那就需要先準備對渠道重新進行規(guī)劃。
責任編輯：王素娟 m.mjwave.cn 2014-5-13 9:03:54
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