藥品招商企業(yè)競(jìng)爭力如何提高

添加日期：2015年4月9日 閱讀：1530

　　藥品招商政策一般分為總部的整體營銷策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N售策略。要想吸引住經(jīng)銷商，總部藥品招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策必須具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。


　　完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚�神激�?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥代理企業(yè)的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，藥品招商企業(yè)采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來，達(dá)到*佳的激勵(lì)效果。


　　在現(xiàn)如今的藥品招商市場(chǎng)上，競(jìng)爭格外的激勵(lì)，所以，對(duì)于藥品招商企業(yè)來說，只有不但的修煉內(nèi)功才能保持藥品招商的順利進(jìn)行。藥品招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場(chǎng)的同時(shí)，**不要忘記要在招商市場(chǎng)站住腳跟才是關(guān)鍵，那么，怎么才會(huì)在藥品招商市場(chǎng)站住腳跟呢?


　　醫(yī)藥代理**認(rèn)為對(duì)招商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。藥品招商解析多數(shù)藥品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。



責(zé)任編輯：賀剛    m.mjwave.cn    2015-4-9 10:33:48

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