醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展需要精耕細(xì)作

添加日期：2015年5月20日 閱讀：1650

    隨著醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展，營(yíng)銷逐漸從簡(jiǎn)單粗獷化到精細(xì)化邁進(jìn)，現(xiàn)如今很多企業(yè)都在進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷，唯有如此企業(yè)才能在市場(chǎng)中立足。醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)要想發(fā)展就必須做好營(yíng)銷工作，要精耕細(xì)作才能促進(jìn)其發(fā)展。
    通過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷信息來(lái)看，溝通不暢，對(duì)問(wèn)題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對(duì)這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國(guó)鋪開(kāi)。但是，即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷策劃方案，也有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問(wèn)題。也就是說(shuō)，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過(guò)這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。于是，屬地營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。
    無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。
    這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥營(yíng)銷模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。屬地營(yíng)銷更有可能建立起企業(yè)的vip客戶，形成大客戶群體，同時(shí)專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對(duì)性地提供多樣化的服務(wù)，以期形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，未來(lái)的招商之路必定向縱深發(fā)展。
    只要能夠細(xì)化跟進(jìn)的步驟、方式，注重跟進(jìn)中的評(píng)價(jià)、監(jiān)督和檢查，及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略，就有可能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥營(yíng)銷突破。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，代理商在為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運(yùn)到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時(shí)間、運(yùn)輸方式和預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，讓代理商做到心中有數(shù)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-20 8:58:33

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