主動 有的人剛開始做營銷的時候，都很靦腆，見了熟人點頭但不微笑；見了陌生人更是不知道如何問候，便視而不見。其實，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因為您... [查看全文]
此外，正如前面指出的，團購的出現(xiàn)使得消費者顯露出了很多原來沒有機會顯露的偏好和習慣，而通過對于這些的觀察，企業(yè)可以更好地把握市場的需求動態(tài)，... [查看全文]
譬如我想買一個電視機，雖然我知道假如同和我一樣想買電視機的人一起去商店購買價格上會便宜不少，但是要找?guī)资畟�一樣想買電視機的人這件事本身的難度... [查看全文]
端午節(jié)前夕，想起要在節(jié)日吃粽子。因為諸事纏身，不愿意專程為區(qū)區(qū)幾個粽子去超市跑一趟，于是便打算采用網(wǎng)購。經(jīng)過一番搜索，發(fā)現(xiàn)某個團購網(wǎng)站上有征... [查看全文]
就第一種而言，20世紀末出現(xiàn)的“整合營銷傳播理論”可謂是一個典型理論模式，而“團購”網(wǎng)站，則是這種“打包”實踐操作。以前的“整合營銷傳播”模式... [查看全文]
盡管了剛剛過了十年，21世紀的營銷理念就已經(jīng)與20世紀的營銷理念發(fā)生了重大“錯層”—20世紀的營銷理念倡導用“細分消費者”來賺錢，21世紀的營銷理念... [查看全文]
8、顧客講：不，我不要…… 對策：我的字典了里沒有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講價話。... [查看全文]
(2)轉(zhuǎn)向法： 不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低... [查看全文]
3、顧客說：市場不景氣。 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 (1)討好法： 聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。... [查看全文]
在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方... [查看全文]
節(jié)約營銷內(nèi)涵之二：資源的優(yōu)化整合 整合營銷的本質(zhì)就是實現(xiàn)資源的最優(yōu)化整合，從而實現(xiàn)營銷價值的最大化，因此在營銷的每一環(huán)節(jié)必須考慮資源的最大利用... [查看全文]
三、廣告的浪費：盲目和瘋狂 一位著名的廣告人曾經(jīng)說過，我的廣告費一半都浪費了，但我不知道浪費到哪里去了。在這里我們可以把廣告解釋為必要的浪費，... [查看全文]
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