一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果... [查看全文]
把團隊當結(jié)果 團隊建設是企業(yè)經(jīng)營的高層次指標，在不斷的營銷過程中使團隊成長為“夢之隊”，每個老板都希望能擁有夢幻團隊�！皼]有完美的產(chǎn)品，只有... [查看全文]
把品牌當結(jié)果 市場的競爭是一場心理戰(zhàn)，是顧客心智資源的競爭，而品牌就是刻入顧客心智資源的深深印記，當顧客有需求要購買時，從腦海里跳出的第一選... [查看全文]
平衡計分卡是美國羅伯·柯普朗與大衛(wèi)·諾頓共同發(fā)展的一套化戰(zhàn)略為行動的績效衡量模式，它充分平衡了財務目標與非財務目標、外部目標和內(nèi)部目標、長期... [查看全文]
一名業(yè)務員想敲開新客戶的大門，央求秘書將名片交給正在處理文件的董事長，董事長卻不耐煩地將名片丟回。業(yè)務員再次把名片遞給秘書：“沒關系，下次我... [查看全文]
該規(guī)定明確提出保健食品廣告中必須說明或者標明“本品不能代替藥物”的忠告語，電視廣告中保健食品標識和忠告語必須始終出現(xiàn)。對醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷... [查看全文]
酒類商品屬于食品范疇，又屬于日常消費品。從酒類商品的銷售來看，一方面，酒種的銷售有季節(jié)變化的特點，比如冬季、春季旺銷白酒、黃酒，夏季旺銷啤酒... [查看全文]
全國雖有藥品生產(chǎn)企業(yè)幾千家，但缺乏大型跨國制藥公司，且制劑品種較為單一，產(chǎn)品技術附加值低。醫(yī)藥商業(yè)組織結(jié)構(gòu)很不合理，一些醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)質(zhì)量意識... [查看全文]
怎樣制訂好戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略至關重要，對醫(yī)藥保健品來說只有成功戰(zhàn)略里的細節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細節(jié)越完美，死得越難看... [查看全文]
網(wǎng)絡營銷從上個世紀就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡中獲得一... [查看全文]
因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。銷售員除了需要在接近客戶前，... [查看全文]
這里需要提醒的是，每次調(diào)價前都應對消費者的心理作一次充分全面的調(diào)查，讓消費者能很自然地接受；調(diào)價前要進行一段時間的控貨，盡量把從前的低價產(chǎn)品... [查看全文]
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